第 90 卷

• 爱吃零⻝，还担心发胖
• 有社团经验，认识很多朋友
• 想赚钱又想积累运营经验

那轻享盒子校园大使就是为你准备的！

我们需要你：

负责本校的社群运营（拉群、活跃气氛）

每周一次集中配送（把盒子送到宿舍楼下）

收集同学反馈，帮我们越做越好

你可以得到：

每单提成（你拉的同学首单，你都有份）

每月免费零⻝盒子（口味任选）

互联网运营实战经验（可开实习证明）

优秀大使还有额外奖金和总部实习机会

名额有限，每校仅招2人！扫码加微信备注“校园大使”

二、线下面谈要点（1对1沟通时使用）

开场破冰（1分钟）

‘你好，我是轻享盒子的创始人。看过你的简历，觉得你很适合我们校园大使的岗位。想和你聊聊这个有趣的项目。’

项目简介（2分钟）

‘轻享盒子是一个面向女生的健康零⻝订阅盒子，主打‘半定制化+健康选品’。用户每月49元，能收到8款零⻝，其中5款根据用户填写的口味

匹配，3款可以自选。我们专门解决‘口味踩雷’和‘怕长胖’这两个痛点。’

……”

第三步针对不同对象调整话术风格

如果还需要面对其他合作方（如供应商、投资人），可继续生成对应话术。向豆包输入调整提示词如下。

“现在需要和一家健康零⻝供应商谈合作，希望他们能以优惠价格供货。请帮我设计一套与供应商谈判的话术要点，突出我们能带给他们

的价值（如触达高校年轻用户、品牌曝光等）。”

第四步豆包生成供应商谈判话术

豆包根据新需求生成对应话术。豆包生成内容如下。

“与健康零⻝供应商谈判话术要点

一、开场寒暄与建立连接

‘王总您好，我是轻享盒子的创始人。我们专注高校健康零⻝市场，目前覆盖了××所学校，每月服务××名女生用户。了解到贵品牌在健康

零⻝领域口碑很好，特别希望能和您聊聊合作。’

二、价值陈述（为什么值得合作）

……”

第五步整理话术手册并保存

将豆包生成的各类话术整理成文档，作为后续沟通的参考手册。可反复演练，针对不同对象灵活调用。

12.4.3 使用豆包设计招商话术的进阶技巧

当你已经能够生成完整话术脚本后，进阶的关键在于从“准备表达内容”

升级为“设计谈判结构”。不仅要把话说明白，更要提高转化概率与议价空间。

构建利益优先级地图。在生成话术前，要求豆包拆解对方的核心利益，并按重要程度排序。再根据优先级重排表达顺序，让对方先听到

最关心的点，提高合作意愿，从单纯表达升级为结构化说服。

设计让步与交换梯度。不要只准备一个报价方案，可让豆包生成“理想条件、可接受条件、底线条件”三层谈判模型，并为每一次让步配套交

换条件。通过有策略的让步设计，避免单向降价，实现从单点谈价升级为利益交换博弈。

模拟高压场景应对。进一步让豆包扮演强势谈判方，提出压价、质疑规模、怀疑执行力等问题，你逐条应对并优化表达。通过多轮对抗式

演练，提前暴露逻辑漏洞和表达弱点，让真实招商沟通更从容可控。