PART 5 变现篇

PART 5

变现篇

变现的目标

你还记得那道选择题吗？

A：努力一年后，20%的概率月入3万元，40%的概率月入1万元，40% 的概率月入0元。以上只投入时间和精力。

B：努力一年后，1%的概率月入10万元，99%的概率月入0元。以上只投入时间和精力。

C：努力一年后，20%的概率月入100万元，80%的概率月入30万元。

以上每个月投入50万元的成本。

这三个选项当中，确确实实包含了关于自媒体变现的所有关键点，也是我们最后一部分要学习的重要知识。

成本与收益

无论是“付出的时间”“分配的精力”还是“真金白银的投入”，这些都是我们做一个自媒体账号的成本。所以，在确定变现的目标之前，你必须想清楚四件事。

收入-成本=利润

利润/收入=利润率

成本持续产出，收入延时产出。

避免成本递增，避免收入递减。

概率与收益

概率就是风险。

低风险（高概率）往往意味着更稳定的收益，高风险（低概率）则给了我们更高的收益上限。这两者不分高下，我们可以选择自己喜欢的模式，也可以选择两个都要。

比如，如果你想追求极高的赚钱概率，可以选择一份稳定的工作（包括兼职）。而如果你想体验极低的赚钱概率，也可以在下班后，买几张彩票碰碰运气。

我们当然愿意接受“高风险、高收益”，也理解“低风险往往意味着低收益”。但对于做自媒体的人来说，选择一个适合自己的定位（大部分人做不好，但你却十分擅长），则有可能实现相对的“低风险、高收益”，但也有人反而选择了“高风险、低收益”。

理解概率的存在，理解风险的因人而异，做出理性的判断，并清楚哪怕是理性的判断也有概率，不仅是自媒体变现的关键，还是赚钱这件事的必修课。

阶段与收益

“努力一年后，20%的概率，月入3万元”，当然不代表这一年内不能变现，也不意味着达到了月入3万元的目标后，每个月都“只能有”或者 “保持”月入3万元的成绩。你想要更长久地获得收益，最重要的一件事就是能够在账号的不同阶段，做出不同的战略选择。

比如，对于想做“个人IP”接广告变现的账号来说，起号期的涨粉空间是最大的，但变现效率却是最低的。付出同样的努力，却因为粉丝量

不高，广告收益并不高。因此，你应该放弃一些“蝇头小利”，专注涨粉，才是更理性的选择。

请相信，每一个优秀的账号，一定都会经历“起号期、高速涨粉期、流量稳定期、流量下滑期”，这背后，是平台的变与不变、粉丝的变与不变、甲方的变与不变。

理解了这些“变与不变”，我们才能做好每个阶段的运营，实现更高的收益。

在“变现篇”，我除了会详细解释这些重要的知识点，还会和你分享一些关于变现的实操建议，包括“你究竟在赚谁的钱”“可以如何赚到1万元”“如何实现月入10万元”“如何突破变现的瓶颈”“如何走出变现的迷茫”。

我必须再次强调：只要做好了“定位”“搭建”“起号”“运营”，变现只是一个水到渠成的结果。

成本与收益

如果你在企业里负责过项目的企划和落地，那么在做自媒体的时候，你应该会把“成本”作为重要的考量因素之一。

运营一个自媒体账号，就像自己独立负责一个项目。项目的最终目标是盈利，那么，确定好了具体的目标，下一步就是根据目标制定“预算”。

在企业里，不给预算却将目标定得很高的老板，是令人讨厌的。现在，你成为自己的老板，可千万别变成自己最讨厌的那种人。

自媒体最大的优势，就是可以“通过比较低的成本投入，获得极高的收益上限”。这背后的逻辑是抖音、小红书等平台为创作者提供了巨大的 “收益杠杆”，并且创作者的实际投入，主要是在时间、创意等无形资产层面。

但许多人忽略了自媒体运营的这些基本成本，觉得做自媒体是“以零博大”“空手套白狼”，那就真成了“自己给自己画饼”的老板，自然很难拿到结果。

理解成本、做出预算，是实现变现的第一节必修课。

我建议你将自媒体的成本，分为“一次性投入的时间成本”“持续性投入的时间成本”“一次性投入的金钱成本”“持续性投入的金钱成本”四种类型，在可以承担的成本范围内，设计定位，规划变现目标。

一次性投入的时间成本

发布第一条作品之前的准备时间，包括思考定位、市场调研、内容准备以及目标规划等，这些都属于“一次性投入的时间成本”。

这是看起来最小的成本，也是许多人最不重视的成本。毕竟，我们随时都可以拿出手机，记录生活的精彩。市场越成熟、竞争越激烈，我们就越应该重视这部分的投入。

因为用户喜欢看什么，消费者喜欢买什么，甲方喜欢合作什么，早已被市场验证。你想到的任何一个有商业价值的定位，怎么做是合理的、精彩的、被认可的，已经有一本厚厚的参考资料，免费放在了各个内容平台的搜索框里，让我们不需要摸着石头过河。

用几个星期的时间，尽量翻阅这些优秀的作品，关注更多优秀的账号，归类共性、洞察个性，再进行有针对性的拍摄剪辑练习，这会提高你的“创作下限”，并且在不知不觉当中获得很多“突破上限”的启发。

根据自己的基础，留出充足的时间（我的建议是至少一个月）完成上述准备工作，而不是“一上来就根据自己的判断发布作品”，这反而会帮助你更快完成起号，更大概率实现变现。

持续性投入的时间成本

“两个小时就能完成一条作品的创作”和“两天时间才能完成一条作品的创作”最大的差别，不是在于一条作品，而是经过一年的时间，你能发布多少条作品。

对于没有团队的创作者，尤其是副业型创作者来说，如果每一条内容的创作都很辛苦，甚至越创作越辛苦，那么许多人会在“做自媒体”的半路上放弃。

如果内容创作起来并不困难，或者只是开头难，越做越简单，一年能输出上百条优秀作品，那我们成功的概率自然更大。

所以，我们不仅要评估当前内容的平均投入成本，更重要的是评估创作的“边际成本”，也就是你的内容创作会越来越顺利还是越来越难。

想要实现创作成本越来越低或者至少保持稳定，你就一定要理解“形式固定、素材可变”这八个字。

通过一次性投入的时间，设计一个可以长期使用的固定形式（比如，固定的场景、固定的开场白、固定的脚本结构），再通过改变每次在场景里出现的素材（比如，不同的健身操、不同的食谱、不同的商品、不同的亲子游戏），再加上一些低成本的个性化元素（比如，偶尔的碎碎念、留言区的互动），这与每次设计一条全新的内容相比，创作成本会低很多。

并且，在用户已经关注了许多账号的今天，使用固定且有特点的形式，反而有利于通过“重复”这种方式让大家更快地记住你。

当你起号成功、流量稳定后，当然可以基于粉丝对你的更多预期，以及自己对内容创作更成熟的理解，做出形式和内容上的突破。

但在起号初期，对于没有充足创作时间和丰富经验的自媒体新人来说，我非常建议你考虑“形式固定、素材可变”的逻辑，至少让一些元素保持固定，这可以大大降低你的持续性时间投入。

一次性投入的金钱成本

和“一次性投入的时间成本”类似，这也是很多人不愿意重视，却非常重要的成本。

很多人选择做自媒体，就是因为自媒体需要一次性投入的成本低，而不是自媒体能赚的钱多。你只需要一部现在用的手机，就可以拍视频、上传发布、获得流量、涨粉、接广告、带货，当然有很多人想试一试了。

但在之前的“搭建篇”里，我已经和你讲过了场景、道具、器材、布光的重要性，也包括一次性投入之后的“一劳永逸”，而且还可以通过二手交易平台转卖。

当然，我也见到过一些想做自媒体的朋友，还没想好要做什么，就花了很多钱买设备、买道具，这显然是不理性的。

还是那个逻辑：做一个自媒体账号，就像自己独立负责一个项目。项目的最终目标是盈利，确定好了具体的目标，才能根据目标制定“预算”，完成相应的采购。

持续性投入的金钱成本

哪怕不做自媒体，这笔钱你也会支出，但因为做了自媒体，你会把这笔钱支出的更合理、更极致、更好玩，这样的“持续性投入”，显然更容易被接受。

比如，你每天的饭钱、日常买化妆品的钱、买衣服配饰的钱，甚至是买车、买房、装修、布置家的钱，都可以通过相关的自媒体定位，同时变成自媒体的内容投入，这是非常合理的变相减少“金钱成本”的方式。

挑战一周备菜、每天上班带饭，沉浸式化妆、工作日穿搭不重样，汽车露营、车内布置、用车技巧，家居博主、家装改造，这些就在我们日常生活里的定位，往往也距离变现更近。

当然，你也可以选择“从零开始”的定位，比如做一个“带货号”，搭建场景、采购商品，但一定要有做预算的意识，让长期成本在自己的可接受范围内。

另外，当你获得了收益，还需要考虑将部分收益合理地投入到内容当中，保持竞争力，实现滚雪球的效应。而如果“投入产出比”开始下滑，甚至开始亏损，则要理性地控制投入，保持稳定收益，寻求新的机会，或者保持稳定收益即可。

概率与收益

我最希望创作者拥有的一种思维，就是“概率思维”。

创业是一件“九死一生”的事情，不要轻易创业。

我相信，许多人会认可这个观点。

做自媒体是一件“九败一胜”的事情，不要轻易尝试做自媒体。

而这个观点呢？理性的你应该只会认可前半句。

之所以不要轻易尝试创业，不仅因为创业的成功概率低，还因为传统创业的试错成本太高了。一次创业的投入，动辄几万元甚至几十万元。两者结合在一起，我们当然要慎重。

但为什么很多人依然勇敢地选择了创业？一些人是为了验证和实现自己的想法，一些人是希望获得更加自由的工作状态，当然更多人还是为了获得“赚大钱”的机会，并兼顾着前两个原因。

那么，当你把做自媒体当作一场创业，你会发现：它可以满足你以上所有目标，并且有着非常低的试错成本（并不需要投入太多资金）。

这真的是非常好的商业模式了。

但是，你一定不能再贪心地认为，做自媒体赚大钱的概率也非常高。

我们以“开一家咖啡店”为例。

开业之前，店主一定有很多美好的畅想。

从上海的一家小店开始，逐渐拥有数百家连锁门店的咖啡品牌。

周末坐满了人，平时总有人路过打包，成为小红书网红店，在抖音很火，未来有机会像Manner Coffee 一样家喻户晓。

但开业后，你起早贪黑，也花钱请了不少当地的博主来探店。也许生意只在前几周不错（但实际上是入不敷出的），接着就是不温不火，直到三个月后，隔壁开了一家其他品牌的咖啡店，经常有“9.9元一杯”

的活动。又过了两个月，马路对面又开了一家咖啡店，你的生意更差了。最后，你只能遗憾地选择了闭店。

当我们是局外人时，会觉得以上就是大概率的结果。但当我们身在局内，往往会“高估成功率、低估失败率”。这就会导致我们准备不足，让原本30%的成功率变成1%。

而如果你从一开始，就觉得“我做这件事只有全力以赴，才能争取到 30%的成功率，但如果成功了，就会获得改变一生的机会”。这个时候，创业的成功率反而会更高，因为你会为了这30%的成功率，以及非常高的成功上限，做充足的准备，并拼尽全力完成这件事。你也理解失败并不可耻，甚至是大概率的。所以，如果确定了自己不在30% 的范围内，你可以果断止损，遇到了更好的机会，我们还能有全力以赴的资本。

你想做一个赚钱的自媒体账号，也会遇到同样的情况。

无论你的想法有多好，内容的实操能力、长期的执行能力、算法的不确定性、市场环境的变化、同类账号的竞争，都会让100%的想法变成 5%、20%或者35%的成功率。

但，哪怕只有5%的成功率，真的低吗？

就像一开始，我们把做自媒体当作一个创业项目，考虑到项目的收益上限、初期投入、持续性投入，你会发现：对于一位创业者来说，这真的已经是超级棒的项目了！

把做自媒体当作“九死一生”的创业，全力以赴地去争取这5%，并让它随着我们的努力变成10%、20%、30%。如果确定了自己不适合这个项目，就换一个新项目。如果确定了自己不适合创业，就先停下脚步，让生活变得更精彩，让自己变得更优秀。

只有理解了失败的概率，我们距离成功才会更近。

阶段与收益

当你有5000名粉丝，并且账号在稳定的涨粉期，你接到了一个广告商的邀请，广告费为500元。但是，甲方要求你直接推送对方提供的内容，这是一条“硬广告”且内容质量很糟糕，你会接受这次合作吗？

如果不是“硬广告”，合作的品牌有不错的知名度，甲方态度也很好，但你要用一周时间精心策划，期间会减少两条常规内容的更新，广告费为500元，你会接受这条广告的合作吗？

当你有5万名粉丝，你接到了一条广告，广告费为5000元。这条广告的品牌同样不错，甲方态度也很好，内容对粉丝无害。你同样需要用一周时间精心策划，同样会减少两条常规内容的更新，你会接受这条广告的合作吗？

如果还是这个合作方，广告费还是5000元，但甲方要求你做“硬广告”，强烈推荐产品，你觉得这会让部分粉丝对你有所失望，你会接受这条广告的合作吗？

如果你有50万粉丝，广告费是5万元呢？

以上这些问题，都没有绝对的“接”和“不接”，但当我们把这些情况放到一起的时候，你可以更清晰地理解“阶段与变现”的概念，以及背后

的判断原则就是机会成本。

你可以简单地将“机会成本”理解为：如果不做这件事情，把节省下来的成本用来做其他事情，可以获得多少收益？与做了这件事情相比，孰高孰低？

在起号阶段，接广告的收益低，合作品牌的知名度也相对较低，但涨粉的效率却是最高的。所以，起号阶段接广告的机会成本较高。为了账号的长远发展，专注涨粉、放弃合作是相对理性的选择。

但世事无绝对。如果恰好有知名度高的品牌找你合作，并且品牌方给了你很大的创作空间，让你有机会创作出和日常内容同样优质甚至更精彩的作品，别说“500元”的报价，哪怕最后因为创作成本比较高，你实际都没有赚到钱，这样的广告也值得接。

这里指接受低质量的广告合作。

因为万事开头难。如果你早期就能和优质的品牌合作，并且可以创作出高质量的作品，那对于接下来的商务合作来说，无疑会成为其他品牌选择你的理由。与其相对的是，如果你一开始就“恰烂饭”，那优质品牌就很难愿意跟你合作。

而到了有一定粉丝量的阶段，我们需要考虑的就更多了。

几千元甚至上万元的合作收益，除了可以补贴家用，还可以给我们带来非常实际的创作激励。长期不变现，一定会影响创作的动力。而且，当单条广告的收入足够高的时候，我们可以拿出一部分，反哺到内容创作当中去，包括采购设备、优化环境、进行某些消费体验，进而创作出更优质的作品，这样才会让账号进入到良性的经营状态中，而不只是运营状态。

但是，如果一条广告给你带来的收益不足以覆盖你的损失，比如会让大量粉丝失去对你的信任，你就要好好斟酌了。

另外大家一定要清楚：绝大部分的粉丝对博主“恰饭”这件事，已经有了很高的“耐受性”。毕竟，新媒体已经不算新了，大家也都理解博主需要赚钱这种情况。

如果品牌和产品足够优质，你可以放下一些心理包袱，甚至可以这样想：如果你喜欢的一位博主，接了一个优秀品牌的推广，你是会取关她，还是会替她开心？你会认真看完这一条，还是无感地划走而已？

总之，你一定要理解“机会成本”的概念，不断提升自己的判断能力，在账号的不同发展阶段做出不同的运营策略。

通过陌生人变现

如果你想通过自媒体赚钱，就要先想清楚：谁会给你钱，为什么会给你钱。

甲方给你钱，是因为你有他们需要的流量和影响力。粉丝给你钱，是因为你获得了他们的信任，同时可以给他们提供某些商品或者服务。

平台给你钱，是为了让你保持创作的动力，让平台保持自身的竞争力。

那么，一个没有关注你的陌生人，为什么会给你钱？

也就是说，如果你的账号并没有真正的铁杆粉丝，甚至连路人粉都不多，接不到品牌方的合作邀请，你也不想通过创作“中视频”获得平台的流量补贴收益，但日常的内容也都会有流量，只是这些流量的背后，大多是没有关注你的陌生人……

你有可能“通过陌生人变现”吗？

这个时候，你只需要从“创作者”的身份，切换到“陌生人”的身份，回忆一下你有没有在没关注的账号那里花过什么钱。

也许你没有，但我相信不少人有过类似的经历。

比如，你刷到了一条视频：什么，这么一大包零食只要12.9元，看饿了，下单！

比如，这种家用手套感觉比家里现在用的好多了！20只手套，18.9元包邮，买了！

比如，我正好缺一个笔记本支架，这个看起来不错，买！

你能从以上三个描述的购物场景里，发现什么细节上的共性？

没错，我都用了叹号。

叹号，意味着含有“冲动”的成分。

消费者并没有价比三家（没去电商平台）找同款，甚至也没有经过深思熟虑就下单了，这也导致了兴趣电商的退单量相对较高。

当然，冲动下单并不是内容平台的错。

毕竟，对于传统的线下销售来说，无论是商场的活动，还是品牌的促销，或是销售员的推荐，这些营销策略同样容易让消费者冲动。相比线下销售，平台对带货类内容的审核、更充分的市场竞争，以及隔着手机屏幕的非现场感，反而会在更大程度上保护消费者的权益。

那么，当我们切换到创作者的身份，我相信你已经明白了，想让陌生人愿意买你推荐的商品，让自己获得带货佣金，最关键的是什么。

你需要让消费者“不犹豫”。

如果消费者犹豫了：比较价格，也许我们并不是全网最低价；回头再说，划走了就很难再回来了；再研究研究，可能研究好了就去别人那里买了。

别忘了，我们现在假定自己要做一个纯粹的“带货号”。没有粉丝和强人设，要让看到你内容的陌生人，会在你这里直接下单。

所以，不比较价格，不回头再说，不再研究研究，就是做好这类账号的三大要点。

不比较价格

作为消费者，什么时候你会不比价？

比如，价格本身就不贵（差不了几元钱），而且在消费者的认知当中，这个商品就应该是这个价格（熟悉的品类），甚至还低于消费者的预期（看起来这么好，实际价格竟然比自己想象的便宜）。这些时候，消费者大概率就“懒得”花时间到处比价了。毕竟，时间是一种成本，思考怎么比较也是一种成本。

不回头再说

作为消费者，什么时候你会毫不犹豫地下单？

除了价格本身的因素，还可能会因为仅限前10单才有赠品、优惠限时1 分钟、就这几天才能吃到、最后一批了、7天无理由退货等。当然，这里还会包括：这个商品我想赶紧拿到手！这就是考验你选品、卖点提炼、卖点还原的本事了。

不再研究研究

不回头再说是“时间层面”的不犹豫，不再研究研究则是“空间层面”的不犹豫。

如果一个商品只是让消费者感兴趣，却不足以通过一条视频或者直播间里的描述，让消费者充分了解这个商品的价值（比如，这个商品的卖点、解释成本比较高），也同样很难让陌生人直接消费。用户大概率会去搜索、研究，再考虑是否购买这件商品。

以上三点都是我们在没有粉丝（主要指铁杆粉丝）的前提下，想通过带货类的短视频、图文、直播直接实现收入，必须要不断思考并解决的。

当然，如果你已经有了不少铁杆粉丝，以上三个困扰都会因为粉丝对你的喜欢和信任变得更容易解决。但是，你同时会因为铁杆粉丝的喜欢和信任，产生新的困扰。

通过粉丝变现

说到“通过粉丝变现”，我有必要和你先谈一个网络词语：割韭菜。

很多人会狭义地把“通过粉丝变现”等同于“割韭菜”。还有一小部分人会调侃自己喜欢的博主：你什么时候开始“割”我们，我一定第一个支持你。

什么才是“割韭菜”？

大部分人所理解的“割韭菜”，就是利用粉丝对博主的信任，夸大宣传自己的产品和服务，从中获取较大的利润。这也是为什么非常需要信任、很容易夸大宣传、很容易造成出现偏差、可以有很高利润的“知识付费领域”，成为“割韭菜”重灾区。

但“通过粉丝变现”绝不等于“割韭菜”。

通过粉丝变现，是基于粉丝画像、粉丝需求，设计自己的产品或者推荐优质的产品，与粉丝一起实现双赢的变现模式。

这也是“通过粉丝变现”和“通过陌生人变现”最大的区别。

无论是带货还是接广告，“通过粉丝变现”都具有更强的稳定性、更高的转化率。在粉丝了解你、喜欢你的前提下，你随性一些的直播或者产品推荐也会获得不错的效果。

但事事有利就有弊。

通过粉丝变现，当然要先拥有粉丝。这就意味着，与“通过陌生人变现”相比，这是一条乍一看“距离变现更远”的路。

但与此同时，这也是一条“越走越宽”的路。

如果你希望通过短视频或者直播，先积累粉丝，再寻求变现的机会，你可以在以下三条小路当中，选择一条。

第一，通过“泛娱乐类”的内容，获得不精准的粉丝。当积累到足够强的个人影响力，通过带货和接广告变现。

虽然泛娱乐类的流量（比如剧情搞笑类）距离消费比较远，而且内容不垂直，导致粉丝画像也不具体，但如果你通过这样的内容，获得了足够多的铁杆粉丝，就可以基于粉丝的影响力，通过直播带货来变现。或者，如果你的账号的日常流量足够大，你的人设足够强，你还可以接一些大众快消品、电商平台的广告实现变现。

但这条小路是最难走的。

虽然它的上限很高，但距离变现很远（规模要做到足够大），所以你需要持续输出优质内容。想做到这四个字，要么靠与生俱来的天赋，要么有长此以往的积累，要么通过专业团队的支持。

第二，通过“专业类”的内容，获得“希望通过你解决某些问题”的粉丝，再围绕帮助粉丝解决问题，实现变现。

比如，家长希望自己的孩子可以写一手好字，餐厅的老板想获得引流到店的解决方案，想做副业的职场人需要学习如何做自媒体。那么，如果你的日常内容可以帮助大家在一定程度上解决这些问题，获得了他们的关注，并且你还可以提供深度的或者定制化解决这些问题的方案，比如线上课程、线下培训、深度咨询，就可以利用自己的产品实现“通过粉丝变现”。

当然，如果你的粉丝是精准人群，需求明确，哪怕你没有自己的产品，也有可能通过接广告、与他人合作等方式，获得收益。

这条小路，有些人闲庭信步，有些人举步维艰。因为它不仅考验你现在和未来的努力程度，还需要你过去的许多积累。

第三，通过“垂直类”的内容，获得“特定领域”的粉丝。然后，再基于粉丝的精准性、需求的明确性，通过带货和接广告变现。

所谓“3C产品”，是计算机类、通信类和消费类电子产品的统称。

美食博主、家居博主、美妆护肤博主、穿搭博主、汽车博主、3C产品博主、育儿博主……这些博主的变现，当然可以通过“在做美食的过程当中，需要买什么，可以再买什么？”“你也想在家里用上这个吗？”

“同款眼线笔就在橱窗里”“这款衣服是某某牌子的”“我带你看看新款的某某汽车”“三款安卓平板电脑的使用体验”“我家宝宝喝这款奶粉”等实现变现。它们可以是广告，也可以是直接的带货。

通过垂直类的内容，从粉丝那里变现，大概率会和“通过甲方变现”

（也就是接广告）出现交集，因为只要博主判定甲方的产品足够好、广告合作的价格也合理，往往不会拒绝另一份收入。

这条小路，更适合有特定兴趣爱好的自媒体人，通过一定的积累，边输入、边输出，从而越走越远。

以上三条小路，没有绝对的谁比谁好走。我们还是要回归到自己的实际情况，做出理性的判断。或者，还可以选择陌生人和甲方的路线。

通过甲方变现

粉丝多了，既可以基于粉丝的需求带货变现，也可以接受甲方的合作邀约接广告变现，我为什么要把这两者区分开来？

因为做账号的“出发点”不一样。

我有一位酷爱跑步的学员，问我可不可以做一个“分享自己跑步日常”

的账号。我当时给他的建议是：如果你想接到更多的运动品牌广告，分享自己的跑步日常（比如，今天跑步的成绩如何、配速是什么样子的），远远不如向喜欢跑步的人推荐和介绍不同品牌、不同型号的跑鞋。甚至，你只做好这一件事就够了。

这就是出发点的不同。

通过甲方变现，是让自己的特长和热爱先匹配甲方的需求，再满足用户的体验。

专业机构从零孵化的账号往往会先基于自身的甲方资源，或者围绕甲方最多的几个赛道，设计定位和内容。而专业机构签约已经有一定粉丝量的博主，如果为了接广告、拿分成，也一定会优先考虑博主的赛道，也就是甲方的需求情况。

所以，MCN机构和专业博主眼里的热门赛道，比如美妆、护肤、汽车、3C产品、家居、母婴、育儿，其实都是“甲方数量多、甲方投放需求大”的赛道。而像“情感口播、搞笑剧情、个人成长、事件评论”，如果想通过接广告变现，就需要你有比较强的人设、大量的粉丝积累、性价比很高的流量价格，这样你可以接一些电商平台广告、手机游戏广告、大众快消品广告。

如果你想在未来像一些你喜欢的博主一样，通过“恰饭”实现变现，以下几点是我对你的建议。

一定要理解甲方的需求

甲方找博主合作，就是在两个需求当中做选择：转化、曝光。

对于绝大多数品牌来说，做纯粹的品牌曝光，性价比并不高。因为，多数品牌还没有在消费者的心中建立充足的了解和信任。所以，它们在寻找博主的时候，会优先考虑流量的精准性和性价比，尽可能让花出去的钱，能够直接看到效果，甚至直接回本。对应地，它们更喜欢投放垂直的账号，尤其是粉丝量不多，但处在流量增长期，且报价合理的中小型账号。

而对于少数的知名品牌，或者预算十分充足的新锐品牌，它们则会同时考虑品牌的曝光效果，甚至更重视曝光的效果。也就是说，头部品牌不仅会选择流量，还会选择博主。这包括看博主的身份、博主的影

响力、博主的风格，看这些是否匹配品牌的条件。而对流量的转化效果和性价比，则没有太高的要求。

那么，如果你想更早实现变现，赛道垂直（流量精准）、内容具有“消费指导性”（转化预期好）、质感高级（曝光效果好），并且在粉丝量差不多的博主里，你的流量稳定性更好，你的报价却和他们差不多甚至更低（性价比高），自然更容易在早期就实现变现。

一定要顾及粉丝的感受

关于“恰饭接广告”的事实是：真正的铁杆粉丝，反而会因为你接到了大牌广告而开心。而大多数的路人粉，则不会那么在意你这条内容植入了广告。不信你想想，你自己在看短视频的时候，如果发现这条作品是广告，你会愤怒地“取关”吗？

除非，这条广告打破了你的底线。

现在的粉丝对博主接广告这件事，早已习以为常。作为博主，我们不应该给自己太多的压力，但一定要守住底线。这不仅是为认可自己的粉丝负责，也是账号保持竞争力和商业价值的关键。

比如，广告太“硬”了，和账号的日常定位格格不入，有悖于大家喜欢你、关注你的理由。比如，商品自身的质量、口碑并没有获得很好的评价，这直接损害了粉丝的利益。

以上这两种情况，都会破坏粉丝和你的关系。偶尔一两次，也许积累的感情还足以抵消负面的情绪。但次数多了，大家就不那么喜欢你了，就不看你了，取关你了。账号自然也会逐渐失去商业价值。

一定要搞懂平台的利益

为什么平台对“营销类”的内容限制重重，而有些广告却也可以成为爆款？比如，你推荐了一个自己很喜欢的护肤品品牌，但并不是一条广告，就非常容易被平台限制传播？

当你切换到平台自身的角度，比如你是平台的运营总监，你会更容易理解背后的真相。

你不妨假设一种情况：万一这款护肤品实际上是一款三无产品，而且在你推荐的时候，用了非常多的“极限词”和“效果承诺”，这让许多用户在没有时间和习惯进行研究的前提下，直接因为你的推荐而购买了这样的产品，并遭受了金钱甚至健康上的损失，平台是否需要担责？

你当然不会有意地做出这样的行为，但如果是无意间的呢？或者，别人（比如商品的营销团队）这样做了呢？

俗称“私单”。

这就是为什么“疑似营销类”的内容（明显展示了品牌商标、内容里有明确的推荐话术）往往会被限制曝光（尤其是吃进肚子里的），甲方找博主合作的广告一定要经过平台的审核，未经审核的合作很容易违规，创作者和品牌方均容易受到平台的惩罚。

这里指《中华人民共和国广告法》。

我们当然可以推荐自己喜欢的、觉得好用的商品。但是，当你理解了平台的立场和背后的逻辑，至少应该避免让作品“看起来就是广告”。

如果自己都觉得有点像广告，那就要遵守《广告法》，避免出现极限词，避免夸大宣传。

如果收到了平台的违规提醒，正常进行申诉就可以了，再根据平台的要求进行调整，避免再次或者多次出现违规，从而给账号带来更大的影响。

一定要解决自己的矛盾

很多人既想接广告，又担心接广告，甚至不敢面对自己发出去的广告。这也就是既想赚钱，又怕伤害粉丝，还承担了一定的精神压力。

面对这种情况，我能给你的经验和建议就是：挑战自己，做出让粉丝惊喜、让甲方满意的广告。

在做公众号的那段日子，我接过很多广告。

从第一条广告开始，我的心态就是：太棒了，我居然有机会给大品牌写广告！我一定要比那些广告人写的还要好！

这个所谓的“好”，就是要让粉丝觉得这条广告的创意真好！让大家看到广告部分的时候，可以会心一笑。用这样的出发点来跟媒介和甲方沟通，大家也都会变得更好交流。而且更重要的是，当找你的甲方看到了你的广告有着明显的个人风格，他们也会变得好沟通。

这其中当然有不太好沟通的甲方，但如果你选择了“接受合作邀请”，就必须对甲方负责。如果在前期的沟通当中，你发现甲方的广告要求太苛刻，你可以在一开始就选择拒绝，或者把一部分的广告收入通过各种各样的活动（比如红包抽奖、实物抽奖），反馈给“容忍你发这样广告”的粉丝，诚恳地告诉他们你最近接了几条广告，可能让大家没那么喜欢自己了。而你的这些心意，还请粉丝收下。

你当然可以通过优质的日常内容，保持和加深大家对你的喜欢。虽然这样做无法避免偶尔的低质量广告，让粉丝产生失望感，但粉丝至少不容易因为一两条广告，再也不来看你了，甚至取关你了。

总之，既然主动选择了接受甲方的合作邀请，就要对甲方负责。与此同时，你需要明白，是粉丝让你有了赚钱的机会，你就必须顾及粉丝的感受。

接受现实，勇于挑战，你反而会乐在其中。

毕竟，赚钱本身就不可能是一件容易的事情。

通过平台变现

抖音和西瓜视频的中视频伙伴计划、B站的创作激励，包括海外网站 Youtube的广告分成收入以及各个平台的做任务变现，都属于“通过平台变现”的范畴。

以中视频伙伴计划为例，官方给出的介绍是：中视频伙伴计划是由西瓜视频发起，联合抖音、今日头条共同举办的激励中视频创作的活动。成功加入中视频伙伴计划的创作者，通过西瓜创作平台、西瓜视频app、抖音app、抖音中西瓜视频小程序、剪映中西瓜视频发布的原创横版视频，视频需声明原创，公开可见且（抖音、西瓜任意一端）

不可删除，时长大于等于1分钟，可享受西瓜视频、抖音、今日头条的创作收益。

而官方将“原创视频”的范围主要分为两类，分别是“实拍类作品”和“二次剪辑创作类作品”。在“实拍类作品”中，发布的内容是账号作者、运营人（个人或团队）拍摄加工制作的。在“二次剪辑创作类作品”中，在适度引用原视频素材的基础上，二次创作成为一个丰富的、有信息量的、有自己编辑思路的、有独创性的新视频作品，二次创作形式包括但不限于体现自己的想法和思考的解说点评、剪辑制作、特效包装、音频处理等。

发视频就能赚到钱，是不是看起来“很诱人”？

但中视频伙伴计划和B站的创作激励等“通过平台变现”的模式，一直是我不推荐大家选择的变现方式。

因为“通过平台变现”的本质，就是在给平台打工。你为平台创造价值，平台将其中一部分的价值作为“分红”回报给你。

那么，你为平台提供了什么价值，这些价值有多大呢？

首先，你可以通过优质的作品，帮助平台留住更多的用户，增强平台的竞争力。但这个价值并不能直接转化成收益，哪怕你的播放量很大，也无法获得太多真金白银的“分红”。

其次，如果用户通过你的内容，观看甚至点击了某些商家投放的广告，你当然应该获得直接的“分红”。这就像当你不是某些视频网站的会员时，经常会先看广告再看视频，看到中间还会经常有广告，按下暂停也会出现广告。

可问题是，上述提到的几个平台，为了用户的体验以及保持平台的竞争力，并没有像某些视频网站那样，在创作者的视频中强行插入商家广告。

这就意味着，平台给大家的创作激励，其实并不是“分红”，而是为了平台长久发展而发放的“补贴”。这两个词的区别，不在于“下限”，而在于“上限”。

这也就是为什么，我并不推荐大家选择“通过平台变现”。

也许你想问：难道不可以从平台多赚一份钱，同时接广告、带货吗？

可以，但你会发现几乎所有的带货博主、接广告变现的博主，他们都会聚焦在自己的商业模式上，保持内容的合理性。

总之，想通过平台的“补贴”获得比较好的收益，需要我们投入非常多的时间和精力。而这个回报，确实低于很多人的预期和目标。

你如果感兴趣，可以去西瓜视频、抖音，搜索“中视频伙伴计划实际收益”，或者去B站搜索“创作激励收益”。许多创作者在视频内容里和留言区分享了自己的真实收益，可以供你参考。

一个小目标

做自媒体，你的“一个小目标”是多少？

对于月收入几万元、十几万元的人来说，一个小目标可能是每个月多赚10万元。而对于绝大多数人来说，将每个月获得“1万元”的额外收入作为“一个小目标”，可能更合理一些。

那么，如何实现这样的小目标？

首先，千万不要觉得这很简单。

短视频看得越多，你可能越会觉得“赚钱太容易了”，这可能是你购买这本书的原因。但自媒体做得越多，你的认知则越有可能走向另一个极端，觉得“赚钱太难了”，这可能也是你购买这本书的原因。

关于自媒体变现，为什么有些人觉得容易，有些人却觉得很难？

如果你在做自媒体之前，已经在事业上有所成就，在生活中有一技之长，这就意味着你很可能有自己现成的变现项目，或者在内容定位上有自己得天独厚的起步优势。这个时候，自媒体就是你的产品销售渠道、你的才华杠杆。你不需要考虑变现模式，也不需要考虑内容定位，自媒体只是让你本就可以赚到的钱有机会变得更多，当然做起来就容易。

如果你忽略了这些别人赚钱简单的背景，自己没有这样的优势，自媒体同样是摆在你面前的一个杠杆、一个放大器，你却不知道撬动什么、放大什么，赚钱自然就没那么简单了。

但你也不要因此气馁。

因为当这些“难”和实际的投入、潜在的收益相比，真的不算什么。而且，只要你能想清楚这些道理，就可以获得更好的心态、更合理的目标规划，从而有更大概率拿到自己想要的结果。

你只需要从零开始打磨自己的内容，让优质的内容、稳定的流量、真实的粉丝量，逐渐成为你的优势，再通过平台的价值、市场的需求，实现变现的目标即可。

有了以上的认识，我们具体应该如何实现“一个小目标”呢？

那就是拆解、规划、执行。

以“稳定实现月入1万元”为目标，以“通过陌生人变现、通过粉丝变现、通过甲方变现、通过平台变现”为逻辑，我们来做一次模拟拆解。

通过没有强人设、不需要粉丝基础的带货视频，实现月入1万元

客单价（Average Order Value，AOV）是指单个订单的平均交易金额。它可以用来了解顾客的消费习惯和购物行为，也可以作为评估营销活动效果和提升销售额的性能指标之一。客单价的计算方式：客单价=总销售额÷总订单数。

那么，假设带货的平均佣金比例是10%，则需要“10万元”的销售额（忽略退货等因素）。假设平均客单价是19.9元，则需要卖出5000 多件商品。

爆单是指顾客的下单量同比昨天或者正常时段的下单量暴增。

那么你觉得，这5000多件商品是通过许多条视频卖的，还是通过一条 “爆单 ”视频卖的？当你做了一些市场调研，观察了大量的同类账号就会发现，答案几乎都是后者。即，通过陌生人变现，需要通过高质量和高数量，获得更高的“爆单”概率。

当出现一条爆款视频的时候，一整月的变现目标，甚至全年的变现目标，都有可能因为这一条爆款视频而完成。但你也会发现，有太多同样质量的作品，数据却惨不忍睹，只有个位数的点赞。

毕竟，这类短视频的核心是“合理地还原商品卖点”，而不是“做出自己的风格和差异化”。

这就意味着，一件优质商品的背后，会有成千上万条同样优质的带货视频。这个时候，就一定会有“运气”的成分，也就是“概率”。而想获得更好的运气、更大的概率，自然需要在保持内容优质的基础上，输出更多的作品。

所以，通过陌生人变现的方式实现月入1万元，并不是一个合理的目标。

一个月更新×××条“达到优秀标准”的带货视频，并理解“通过陌生人变现”的不确定性，保持良好的心态，合理地控制成本、稳定输出、永远期待下一条作品，这可能更符合实际。

基于粉丝的需求，通过粉丝的支持，实现月入1万元

我们用“1000个铁杆粉丝理论”来拆解一下目标。

假设你有1000位铁杆粉丝，他们每个月都会在你这里消费100元，购买你为他们精挑细选的商品。商品佣金比例为10%（忽略退货等因素），那么你每个月就会有1万元的佣金收入。

这个时候你应该关注的不再是刚才的更新数量与概率，而是如何获得 1000位铁杆粉丝，自己如何选品可以不断满足他们的需求，如何为粉丝提供真正的价值。

而如果这个“产品”是你自己的课程或者服务呢？

假设你有1000位铁杆粉丝，他们只需要每个月在你这里消费10元，购买你的课程或者服务，你就会获得1万元的收入（为了方便理解，我们忽略了时间成本）。而你的一门365元的课程或者一项年度服务，可以在一年里获得36.5万元的收入，平均每个月有3万元的收入。

现在，你是不是会想到“如果自己有更多的铁杆粉丝，自己可以提供价值更大的课程或者服务，那么月入10万元、月入100万元都是能够实现的”。

这就回到我之前提到的“割韭菜”问题。即，在高利润的诱惑下，利用粉丝对博主的信任，夸大宣传自己的产品和服务。

你一定要清楚：自媒体平台，人人都可以替你发声，人人也都可以为自己发声。

如果你的产品和服务不行，甚至你自己的出发点就是“割韭菜”，那么产品的评价以及你的留言区、你的直播间，包括你在平台里搜索自己的账号名和产品的结果，以及在算法的推波助澜下，你的粉丝会刷到一些针对你的视频，这些因素都会让粉丝放弃对你的选择和信任。

这时候你所失去的不仅是短期的收入，还包括长期的个人声誉。

所以，“通过粉丝变现”虽然有更强的稳定性、更高的上限，但我们一定要遵循基本的原则，通过优质的内容和产品，获得粉丝和收入，只有这样才能实现长久的双赢。

通过接甲方广告，实现月入1万元

无论是在抖音、小红书，还是快手、B站，有太多的“腰部博主”一条广告就可以报价在1万元以上，甚至一条广告报价三五万元、小十万元。更有一些头部博主，一条广告就十几万元、几十万元。

但我们不能只看到他们现在的“甜”，而忽略他们走到现在所经历的 “苦”。如果你选择接广告变现，就是选择了一条“先苦后甜”的路。

当然，你作为这本书的读者，这些道理我不需要再讲。

接下来，我以抖音和小红书为例，和你谈一谈广告的报价、合作的技巧。

首先，供求关系决定了宏观的广告数量和广告价格。

美妆、护肤、汽车、3C产品、家居、育儿这些赛道之所以广告多，广告报价相对较高，是因为品牌方众多。大量的“成熟品牌”每年都有相对稳定的投放预算，而新品牌又层出不穷。所以，无论是少数的头部博主，还是比较多的腰部博主、新人博主，大家都有很多合作机会。

老甲方永远需要新博主，新品牌永远需要老博主。

如果你做的内容并不能吸引特定领域的甲方，接广告的难度就会大很多，你往往需要很强的人设、很多的粉丝量，才可以接到一些针对大众人群的品牌广告。

其次，流量稳定性和粉丝关系决定了微观的广告数量和广告价格。

为什么同一个赛道，有些博主“10万名粉丝，报价1万元”，广告不少，还有一些博主“10万名粉丝，报价5000元”，广告却不多？

粉丝量决定的只是广告报价的下限，比如你都有10万名粉丝了，总不能报价几百元吧。而甲方更关注的，是你和粉丝之间的关系，比如你是否有很多铁杆粉丝，粉丝是否信任你、喜欢你，粉丝是否需要你提供消费决策。此外，甲方还关注流量的稳定性或者日常流量的下限，比如广告合作的保底效果。

铁杆粉丝多、流量稳定，你才能报价更高，得到的合作更多。

最后，则是很多人忽略的“商务沟通能力”。

这包括在和甲方或者媒介沟通的时候，你是否能更好地取得对方的信任，让对方感受到你的合作意向。

至于你可能非常关心的“多少粉丝可以开始接广告”“一条广告报价多少钱”，这真的是最难回答的问题，或者不应该成为问题。但我十分理解，你想知道这两个问题的答案。

对前面提到过的一些甲方多的热门赛道，如果你的账号流量较好、内容优质，从几千名粉丝甚至一千多名粉丝开始，你就有可能接到一些合作邀约。而当你有了几万名粉丝，你和媒介、甲方的沟通多了，合作经验也多了，你就不再会被这些问题困扰了。

至于广告报价，商务合作较稳定的博主，大部分的广告合作报价会在粉丝量的“5%～10%”的范围内。至于是5%，还是10%，甚至是少数的 3%～5%、10%～20%，则取决于你的赛道、流量稳定性和与粉丝的关系。

总之，接广告变现是一件“水到渠成”的事情。

不要关心如何找到甲方，当你的内容足够优质、流量和粉丝量达到了对方的预期，他们自然会主动找你。

不要担心在他们找到你之后不知道怎么沟通这件事，你就真诚地告诉对方，这是你第一次谈合作，那么一切都会变得简单了。

通过平台的各种活动，实现月入1万元

无论用哪种方式变现，我们都算是“给平台打工”，通过为平台提供价值，交换到流量和粉丝量，进而实现更多的价值。

在不同的变现方式当中，各个平台的激励计划（比如，中视频伙伴计划、游戏发行人计划、创作激励计划），无疑是最贴近“给平台打工”

这个概念的。我们将内容先免费送给平台，如果平台可以通过我们的内容获利，我们会分到一些钱。而如果我们的内容让平台不满意，没有让平台赚到钱，我们则分不到平台的钱。

当然有不少人通过“中视频伙伴计划”实现了月入过万元甚至更多，但我希望你可以在开始做这件事之前，能够先接受以上“给平台打工、获得分红”的设定。这样，你才能明白平台的需求，明白你的身份、你需要做好的事情，以及你如何做好这些事情。

这包括保持积累素材的习惯、不断打磨自己的剪辑能力、合理规划自己的时间。你必须要做到高效稳定地输出内容，并励志成为“中视频伙伴计划”当中的标兵，你才能获得更高、更稳定的收益。

另外，如果你对这些变现计划感兴趣，你可以通过平台内部的搜索以及各平台的“创作者中心”，找到官方的详细介绍以及一些免费的课程。你还可以通过搜索，找到大家分享的个人真实收益，用来判断这个变现方式是否适合自己。

达到了“一个小目标”，我们再看看更高的目标。

十个小目标

无论用前面的哪种变现方法，你都有机会通过能力上的不断提升、内容上的不断迭代、良好的心态和执行力，实现“月入1万元”甚至“月入两三万元”的目标。但你想实现“稳定月入10万元”，定位、天赋、努力，你至少要有其中的两个。

如果你没有“强人设”，却想通过带货实现“稳定月入10万元”，单靠个人的努力是很难实现的。你可能需要团队的配合，在多平台、多账号下，发布非常多的内容，才有可能击败概率，拿到想要的结果。

这意味着成本的上升，所以你的变现效率（利润率）可能没有提高，甚至会面对更大的压力。

所以，通过陌生人变现的带货模式，更适合短时间内找不到自己的特殊优势，但有良好的执行力，想更早看到收益的个体创作者，或者非常专业的团队创业者。

而如果你想获得更高的回报上限和更强稳定性，我还是建议你依靠粉丝和甲方的支持。因为他们都可以给你“滚雪球”的效应。随着粉丝数量的增多，你的带货能力、接广告能力都会随之稳步提升。当然，这里的粉丝，指的是有一定关系基础的粉丝，而不是随手关注你的“路人粉”。

接下来，我们以“月入10万元”“通过甲方变现”为目标，再进行一轮简单的目标拆解。

假设你是一位拥有10万名粉丝的美妆博主，或者是一位家居博主、育儿博主、3C产品博主等，流量稳定、有个人风格、留言区明显能看出大家对你的喜欢，你的一条广告报价1万元，那么你每个月只要接10条广告，才可以实现“月入10万元”的目标。仅仅是广告就要接10条，听起来确实有不小的创作压力。但如果你的粉丝量达到了30万人、一条广告报价为2.5万元，你一个月只需要接4条广告，就可以实现目标了。

这就是典型的“滚雪球”了。

而服务于粉丝的带货变现、课程变现、服务变现，也是同样的道理。

所以，从0到1很难，从10到100也很难，但从1到10，相对来说却是简单的。

当然，想让雪球滚起来，你一开始就要选择“长长的坡、厚厚的雪”，也就是“有稳定消费需求、稳定用户群体”的领域。然后，再通过自己的优势，一步一个脚印地把账号运营起来。

只有这样，你才有机会“超越小目标”，获得更大的可能性。

超越小目标

如果你经常看一些“教你做短视频”的内容，或者留意过热搜上关于“头部博主”的新闻，你就应该知道“超级头部博主”的赚钱能力有多强。

一些粉丝量上千万人的博主，一个月的广告收入就可以达到数百万元。一些直播间在线几万人甚至几十万人的博主，一场直播的销售额动辄几千万元甚至上亿元。还有不少有自己产品的博主，通过课程和服务，实现了月入百万元、年入千万元的目标。

很多人依然觉得“网红赚钱太容易了”，但你却越来越能理解，想取得这样的超级成绩，并不是靠“抓住了时代的风口”“运气好”“背后有资本支持”这些外在条件。毕竟，很多人都在这个风口之下，运气不可能永远存在，资本逐利最是理性的。

如何才能“超越小目标”，获得月入几十万元、上百万元的成绩？

超级赛道+超级IP

还是回到“供求关系决定价格”的常识当中，如果你想通过接广告“超越小目标”，甲方的数量、甲方的预算就直接决定了你的收入上限。而你

的流量、粉丝量、粉丝质量（与粉丝的关系），只是决定了达到上限的可能性。

对于美妆、护肤、汽车、3C产品、育儿、家居、美食这些赛道来说，虽然博主众多，且不乏很多早已成名的超级头部博主，但始终有着大量的甲方和充足的市场预算。在这些超级赛道里做出自己的特点，成为下一个超级IP，你才更有可能拿到大结果。

超级直播+超级运营

你也可以做一位“不垂直于某个赛道”的博主，通过泛娱乐类的内容，让流量和粉丝量的上限变得更高，并利用定位的优势，成为全网有很高影响力的博主，不通过广告变现，而通过影响力直播带货，从“泛娱乐博主”逐渐变成大家心目当中的“超级带货博主”。

这条路的终点更远，走这条路的难度也更大。

之所以“终点更远”，是因为只有当你有了一定的影响力，才可以通过直播的形式，吸引更多的粉丝（至少是刷到过你视频的人）在你的直播间停留、下单。这就需要你能够稳定地输出优质内容。

之所以“难度更大”，是因为想长期做好直播带货，不仅需要个人的能力，还需要团队的通力协作。这包括直播间的运营能力、商品的选择能力、合作伙伴的沟通能力、团队的管理能力。

所以，想走好这条路，绝不是你眼前看到的“几个人的事情”，而是需要很强的个人综合能力以及团队的支持。

超级产品+超级能力

最后一条路，通过自己的产品实现“高毛利、高效率”的变现。这是距离终点最近的一条路。

在抖音平台，有些博主通过提供商业咨询和会员服务，产品客单价做到了数万元。每年服务几百位客户，就可以实现千万元甚至更高的销

售额。还有一些博主通过客单价几百元至几千元不等的“知识付费”产品，也做到了类似的成绩。

你要知道，无论是商业咨询还是知识付费，与前面的两条路相比，这种商业模式并不需要太大的团队规模（十几个人就可以支撑一项核心业务），也不需要拥有几千万名粉丝，更不是只赚一定比例的商品佣金。

这条路只是对“起点”的要求比较高，也就是你的背景和积累。

所以，无论是商业咨询还是知识付费，市场会越来越明显的“两极分化”。越是专业能力强的博主，越会因为积累的口碑而实现更好的收益。而另一些博主，则会越来越难做。毕竟，大家的判别能力早已不是当初的水平。

在这样的趋势下，如果你有一定的专业能力，反而可以选择一些“小而美”的产品。你可以把一个少数人的大需求或者多数人的小需求做到极致，也可以实现非常可观的收入。

比如，不教别人做个人IP，而是做“美食短视频如何拍”“如何给孩子拍照”的课程；不教老板如何突破企业的经营瓶颈，而是做“企业如何布局关键词的搜索流量”“企业新媒体团队如何搭建和管理”。

其他两条路也是同样的道理。我们不能只看到收入的上限，更要看到实现目标的可能性、未来的成长性。

找到适合自己的起点，比遥望终点更重要。

变现的原则

在这本书的最后，我想再重申一些关于“自媒体变现”的重要原则。

也许你会怀疑这些原则的价值，但请相信，越是通过自媒体获得过结果的人，越会理解这些原则的重要性。

第一，自媒体只是一个内容平台、一个传播杠杆、一个转化工具、一个获客渠道，其自身并不能给你带来财富。当你能够持续产出优秀的内容、拥有极具竞争力的产品，自媒体就会变得简单，变现也会水到渠成。无论你对自媒体的理解有多深，缺少好的内容或者好的产品，都会寸步难行。

第二，我们都应该多思考“未来可以把什么做得更好”，而不是“现在能做什么”。明年、后年、十年之后，平台的杠杆效应一直都在。它一直在等待着“值得被放大”的优秀内容，而不是平庸的作品。与此同时，品牌方和消费者也永远在寻找新的好博主、好流量、好产品，即理解平台的杠杆效应，尝试通过内容上的长时间努力，获得厚积薄发所带来的指数级收益。

第三，从0分到80分的答案都在市场上，从80分到100分的答案则在思考里。先通过“市场调研”，找到“优秀的共性”，什么是“符合用户体验的”“符合算法逻辑的”“符合市场需求的”，让自己的作品达到80分。然后，再通过提炼优秀账号的个性，找到个性当中的共性，即突破优秀的方法论，最后带着这些方法论，回归到对自己的了解和判断，找到自己的优势，继续实现突破。

第四，“发现内容的短板”比“发现自己的长板”更难，也更重要。许多人通过“一技之长”或者“灵光一闪”，获得了短期的流量。但如果内容同样存在明显的“短板”（比如，画面质感、表现力、声音效果、选题的多样性），甚至短板本身就是你的特点，新鲜劲儿过去了，一切都会慢慢回到起点。补短板是慢功夫、笨功夫，也是最厉害的功夫。

第五，不刻意追求差异化，也是类似的道理。差异化当然重要，但如果以“差异化”为起点，内容和定位就很容易变成一场“自嗨表演”。理解大家对内容的真实需求，先做到合理满足需求，再追求差异化。而当你决心把合理做到“极致”，那么在追求极致的过程中，差异化很可能自然而然地就会出现，那将是非常高级的差异化。

第六，成熟的、竞争红海化的内容赛道，比如家居、育儿、美妆、护肤、穿搭、汽车、美食、3C产品等，往往有更大的市场需求，包括甲

方的投放需求、商家的带货需求、用户的内容需求及消费需求。因此，这些赛道对新内容、新流量、新博主的需求也持续稳定，属于“什么时候开始都不晚，永远值得深耕”的选择。

第七，不要用“一天发几条”“是否日更”来考虑更新频率，而是要问问自己“一个月、三个月、一整年能输出多少条优质作品”。一天5条带货视频，很难让你拿到结果，还会让你产生焦虑。但如果你想的是“全年 1800条优质的带货视频，会有什么样的成绩”，你则会有完全不同的心态。同样地，一周更新3条，也许你觉得太少了。但一年160条优质内容，则又是另一种感觉。

第八，同样的知识、同样的案例、同样的定位、同样的变现模式，在不同的人眼里，有着完全不同的价值。随着你的经验积累、认知提升，那些你过去学过的课程、读过的书、拆解过的账号、思考过的创意，就非常值得你定期进行复习和复盘了。这可能要比你不断学习新的知识，还更容易给你带来惊喜，获得突破。

感谢你读到了这里。

你也可以去我的抖音和公众号（账号名：池骋知道吗），获得更多视频形式的知识、时效性更强的思考。

最后，祝福每一位扎扎实实创作内容的自媒体人。

希望这本书，可以给你一点点的启发和帮助。