PART 3 起号篇

PART 3

起号篇

起号的标准

我之所以把这本书的名字定为“起号”，是因为这两个字和“做自媒体”

的关联性非常强。如果你看到“起号”两个字，心里咯噔了一下，那你就一定是这本书的目标受众了。

可是，这个总挂在我们嘴边的词，究竟该如何定义？

粉丝增长了，就算起号成功吗？

实现了变现，就算起号成功吗？

做出了爆款，就算起号成功吗？

具体粉丝增长多少，变现多少，或者做出了多“大”的爆款，才算起号成功呢？

以下是我对“起号成功”的界定：当算法通过用户对你的作品进行反馈，理解了你的账号定位、作品的目标人群，在你每次发布作品后，能够给到匹配账号定位和内容目标人群的流量，就可以说“起号成功”

了。

所以，起号虽然带着“起”字，实际上却是一个结果。

而想获得这个结果，自然需要一个过程。

如果你的一条作品获得了糟糕的用户反馈（包括完播率低、没有人关注你、大家瞬间划走、没有人留言等），那么这条作品对于“起号”这个结果来说，是毫无推动价值的。

如果你的一条作品获得了大量的积极反馈，但是这些给你反馈的用户（看完了你的作品，关注你了，给你留言了，点赞了）再次刷到你的时候，几乎都在开场时就把你划走了，这样“进一步又退一步”的过程，也不会给“起号”带来帮助。

如果你的一条作品获得了大量的积极反馈，而且这些用户在再次刷到你的时候，有很大一部分依然看完了你的内容，给你点赞了，第三次、第四次还是这样。那么，算法会越来越确信，这些用户是你的铁杆粉丝。而和他们有类似特征的用户，自然也会被算法判定为你内容的潜在受众。

所以，当你有了一定的粉丝量之后，将你的内容第一时间推送给铁杆粉丝和类似特征的用户，相对于推荐给陌生人，自然是更合适的。这不仅会满足他们的内容观看需求，还能让算法获得更准确的内容质量反馈。而对于你来说，也获得了更有价值的流量。

在我看来，当一个账号实现了这样的“三赢”状态，就可以被定义为“起号成功”了。

那么，通过以上描述，你是否已经抓住了“起号成功”的关键？

划重点：假设你的某一条内容成为爆款，当看完你这条爆款内容的“陌生人”下次刷到你的时候（无论是刷到了还未发布的“下一条”，还是之前的作品），你需要尽可能让他瞬间想起来“这是我之前看完的、喜欢的博主发的作品”，让上一条的爆款内容发挥余热。所以，作品的开场最好有一些相同的元素，比如同样的场景、同样的音乐、同样的出镜（不需要同时满足）、同样的开场白。为了让他更大概率再次看完，再次给出积极的互动，你的定位和选题也要有稳定性和关联性。

第1条作品

关于你的“第1条作品”，包括第1条作品的发布时机，我还有很多想和你说。你一定要先做充足的市场调研，对于数据不好和数据很好两种

情况有所准备。

但基于这些年的经验，我知道现在和你说那些，你就算听进去了，当自己发布了第1条作品、看到了实际的数据，这些苦口婆心之言大概率会被你抛到九霄云外。

所以，我先给你一个具体的建议：把你的前10条作品“打包”成“第1条作品”。

很多人发布了第1条认真创作的作品后，会特别心急地把作品分享给某位老师、某位高手，问问对方“作品有什么问题”“怎么没有流量”。

我也经常遇到这样的情况。

而我内心最想回复的，基本就是以下两句话中的某一句。

一句是：作品不怎么样，有流量才怪。

另一句是：作品挺好的，再发几条看看。

对如何避免第一种情况（不知道自己拍得不好），前面已经聊过了，核心就是“一定要做市场调研，一定要做充分准备”。而对第二种情况的发生，你也要有心理预期以及应对策略。

在算法积极参与流量分发的平台（抖音、小红书、快手、视频号、B 站等），你的作品能获得多少流量是有随机性的。

你的粉丝越少，你的流量随机性越强。

如果你已经有了几万、十几万、几十万的铁杆粉丝，算法会优先把你的作品推送给更了解你的粉丝（而不是陌生人）。粉丝基于对你过去的了解，他们对你作品的行为反馈（比如，完播率、停留时长、互动数据等）比那些从来没看过你作品的人，有更准确的参考价值。

因此，对于成熟期的大号来说，作品的流量会更加真实地反映作品的受欢迎程度。

但如果你没有铁杆粉丝，哪怕算法通过你的作品文案、参与的话题、画面的元素、口播的关键词，了解了你的内容，并推荐给了平时对这些内容感兴趣的人，你依然很难做到“让最正确的那批人，看到你的作品”。毕竟，每个人的“口味”还是有区别的。

更何况，还有很多人会在刷到一个点赞很少的陌生作品后，瞬间划走。

请相信，如果你的作品足够优秀，平台上一定会有至少几万名用户愿意认真看完你的作品，给你点赞，关注你接下来的作品。但你也一定要清楚，这些人在你发布作品的时候可能并不在线，或者算法并没有把你的“第1条作品”曝光在这些人面前。

所以，许多优秀的作品、优秀的账号会被算法“雪藏”很久，甚至永久。

你的内容价值越小众，你的起号难度就越大。

如果你拍的内容“老少皆宜、男女皆可”（这类内容多是提供“情绪价值”的日常美好瞬间），那么这条内容就不太挑人（甚至你自己都不知道这条内容谁会喜欢），算法给你的初始流量哪怕没有具体的用户特征，你也有可能被大众喜欢，获得成为“爆款”的机会。

如果你拍的内容“只针对特定人群”（特定人群才会觉得有用的知识、资讯、观点），那你很难在“第1条作品”发布时就获得比较好的流量。

毕竟，特定人群、特定时间点、特定需求、特定“口味”……想让看你内容的人同时满足这些条件，显然是一个小概率事件，哪怕你的作品质量很好。

所以在起号阶段，经常会出现“好内容错配”的情况。

这个时候，除了让内容更有话题性（降低“特定性”），提高画面和声音的质量（降低“2秒跳出率”），最重要的就是“持续稳定地更新”，把单次概率变成累加概率。

算法会通过你的稳定更新，不断加深对你的了解，测试和调整观看你内容的人群。当你的某一条优质内容遇到了“正确的人”，获得了理想的数据反馈，进入了更大的流量池，接下来你的内容就会优先推荐给这些“正确的人”，并且你过去的那些被雪藏的优质内容，也有可能获得再次曝光的机会，因为这些“正确的人”会浏览你过去的内容。

因此，哪怕你的作品真的很优秀，“第1条作品”就成为爆款的概率依然很低。

在完成了市场调研，保证内容质量的前提下，把前10条作品“打包”成第1条作品，先认真更新10条，基于这10条作品的数据变化，做下一步的计划。这既是一种策略，也是你的认知体现。

如果这10条作品都没有流量，那么经过内容上或心态上的调整或者迭代，你可以把接下来的10条作品，重新当作自己的第1条作品，直到出现第1条小爆款，也就是单条作品的播放量远高于平均播放量。

第2条作品

如果把“前10条作品”当作自己的“第1条作品”，那我们的“第2条作品”，究竟是“前10条作品当中的第2条”，还是自己的第11条作品，或者是“第11条至第20条作品”的打包？

从实战的角度出发，我认为最合理的“第2条作品”，是当你出了一条爆款之后的下一条作品。

如果你的第23条作品成为爆款，那么第24条作品就是你的“第2条作品”。如果你的第7条作品成为爆款，那么你的第8条作品就是你的“第2 条作品”。

只有当你出了一条爆款，获得了数万条甚至数十万条、上百万条的数据反馈时，你才有了被算法了解，让账号流量走向稳定的机会。而能否抓住这样的机会，就要看你的“第2条作品”了。即，你要有意识地站

在“喜欢你上一条爆款的用户”的角度，创作下一条作品，让他们再一次刷到你的时候，能快速被唤醒“上一次喜欢你”的记忆。

这个重要的认知，我在之前已经强调过好几次了。

“我上次喜欢的那个账号，又更新了！太好了！”

于是，他没有瞬间划走你的作品，而是带着上次的好印象以及期待感多看了你一会儿，甚至把你的作品再次看完了。

以上的用户行为，很可能来自创作者的刻意设计。

比如，选择类似甚至同样的开场，将上一条内容的“高光时刻”放在开场，选择同样的声音元素等。如果上一条内容自己出镜了，那么下一条作品也要开场就出镜。

通过这些设计，更容易让喜欢你上一条作品的人“瞬间想起你”，让你的数据实现“滚雪球”的效应。否则，哪怕你的内容价值是稳定的，目标用户是垂直的，但没有做到“开场就让大家瞬间想起你”，你就等于要重新做一个“小雪球”，这加大了再次获得好流量的难度。

当越来越多的用户第2次、第3次、第4次通过你相对固定的开场和稳定的内容价值，看完了你的内容，积极地进行了互动，算法对你的了解也会越来越深刻。从而你的每次推送，会在一开始就获得更大、更精准的流量池。

读到这里，如果你熟悉算法，可能会发现一个漏洞：第一次看完你某条作品的人，他们下一次刷到你，并不一定是刷到你的下一条，而有可能是你过去的作品，甚至是发布几条之后的作品。

这就需要你将“第2条作品”的要求，变成内容的运营技巧。你要明白 “任何一条作品火了，大家刷到你的其他某条作品时，是否都能瞬间被唤醒记忆”。

于是，当你留意观察就会发现：绝大部分的成熟账号在起号阶段（包括现在），开场都有很强的统一性。不是说一定要把每次的开场做得一模一样，而是将某个或者某些元素直观地放在开场，用作“唤醒用户记忆”的工具。

所以，“第2条作品”可以是任何一条作品。

如果你的第23条作品成为爆款，那么第27条作品、第28条作品都可以是你的“第2条作品”。如果你的第7条作品成为爆款，那么你的第10条作品、第11条作品也可以是你的“第2条作品”。

这才是更厉害的、更本质的认知。

第3条作品

有许多账号一直停留在“第2条作品”的阶段，始终没有创作出自己的 “第3条作品”。

比如有一个账号，定位是“上班带饭一个月不超过300元”，持续输出了 100多条“做饭视频”，除了每天的食材不同，其他的元素几乎没有什么变化。

比如有一个账号，定位是“还原经典的二次元人物穿搭”，持续输出了 50多条“穿搭对比”的图文笔记，虽然每次还原的人物不同，但内容形式一直没有变化。

比如还有一个账号，文案里写着“100个家居收纳技巧”，持续输出了 100条家居收纳视频，第101条视频依然是家居收纳技巧，变成了“1000 个家居收纳技巧”。

这些账号都决心“只做好一件事”。它们的每一条作品，都可以成为之前提到过的“第2条作品”。因此，它们流量很稳定，变现能力很可能也不错。

那么，什么是“第3条作品”？

对于那个“上班带饭一个月不超过300元”的账号来说，突然有一天，创作者没有选择上班带饭，而是选择“点最便宜的外卖”，或者“告诉大家自己做这个账号赚了多少钱”，再或者“记录从起床到出门上班这个时间段的故事”。

对于那个“还原经典的二次元人物穿搭”的账号来说，可以是“开始还原影视剧里的经典穿搭”“明星穿搭的平价代替怎么选”“我自己的日常穿搭展示”。

探，可以理解为探索。店，理所当然就是店铺了。探店，顾名思义就是带着“探索”的目的，拜访并介绍一家店铺。探店现在是抖音、小红书等内容创作平台上比较受欢迎的内容类型。

而那个“100个家居收纳技巧”账号的“第3条作品”，可以是“单身女孩的独居vlog”“宜家探店 ”“我要用100天花1万元改造我的家”。

“第3条作品”是给到已有粉丝“情理之中、预期之外”的作品，是有可能打破“流量稳定性和粉丝瓶颈”的作品，是创作者“突破自我，走出舒适区”的作品。

但与此同时，“第3条作品”也是最难创作的一条作品，具有一定风险性的作品。

我们要区别“第3条作品”和“随便创作一条完全不同的作品”。把抖音、小红书、视频号等平台当成自己的日常朋友圈，哪怕你发了几十条、上百条作品，从起号的角度看，其中不仅没有第3条作品，甚至连“第1 条作品”和“第2条作品”也没有。

“第3条作品”是在“第2条作品”基础之上的创作。即，你已经获得了一定的流量、一定的粉丝量，账号已经进入了运营的稳定期，粉丝也对你有了相对统一的认知，甚至账号已经实现了变现。

这个时候，你是否要做一些新的尝试？做得不好、时机不对，从账号发展的角度来看，可能真的不如不做。

因此，关于创作自己的“第3条作品”，我给你以下几点建议。

第一，通过足够多的“有一定人格化的第2条作品”，与粉丝的积极互动，让用户从“喜欢内容”到“既喜欢内容还喜欢你”。喜欢你的人越多，“第3条作品”的成功率就越高。

第二，一定要秉承“情理之中、预期之外”，给用户惊喜，而不是给用户“惊吓”或者让用户“一脸茫然”。你要保持自己的核心价值、核心元素，在策划和选题上做突破。

第三，如果你明明知道时机不成熟，却按捺不住创作的欲望，就用一个新的账号完成你的“第3条作品”，让它在新的账号里成为“第1条作品”。

第四，单纯从变现的角度看，我们并不一定要创作“第3条作品”。“永远在第2条作品”里变现，是一种非常理性的选择。

第五，但是，如果你希望成为用户心中不可被替代的超级IP、商业价值顶尖的博主，就一定要有自己的“第3条作品”“第4条作品”“第5条作品”。

更新的频率

在起号阶段，是否需要“日更”？

在前文中，我有提醒过你：如果你辛辛苦苦做了个“周更号”“月更号”，发布了三五条作品，一两个月也就过去了。假设你没有收到数据层面的正反馈（比如，没有“点赞99+”的作品出现），你很容易会因为 “感觉自己浪费了太长时间”而放弃做号。

现在，我们来具体讲讲“更新的频率”。

在保证内容质量的基础之上，更新频率是不是越高越好？

如果你做的是“影视解说号”“好物推荐号”，或者是“教大家做早餐”“教大家运动瘦身”这一类的内容，能做到“日更”（甚至“一日多更”），当然更有利于起号。

因为对于这一类的内容，其价值来自每次推送的电影、早餐、好物、运动教程。大家对内容的“期待值”是稳定的，不容易因为更新过频而产生厌倦感。

那么，在保证内容质量的前提下，更新的越多，账号的总流量和流量的总价值就会越高。

但是，如果你拍的是精美的vlog、搞笑的剧情、深度的观点、硬核的干货，哪怕可以做到“日更”，我也不建议你高频更新。尤其是在有了一定的粉丝量后，更要学会“控制节奏”。

因为用户对这些内容的“期待”，往往含有“新鲜”的属性。过于高频的更新，用户很容易失去新鲜感，在短期内“磨灭粉丝对你的期待”。控制节奏，一周更新两三条，甚至每周只更新一条精品内容，让用户保持对你的新鲜感，反而会让你获得更高的“总流量”和“流量总价值”。

除了考虑流量和流量的价值，你还要考虑“创作的成本”和“创作的收益”。

DOU+是抖音内容加热和营销推广产品，可以通过付费获得更多的流量。

一方面，如果每一条作品的创作成本（比如，时间成本、素材成本、脑力体力的消耗）很低，那么你自然拥有选择创作频率的主动权。但如果创作成本非常高，并且自己的综合预算有限，那就更适合降低作品的发布频率，将省下来的一小部分预算用在作品的流量投放上（比如，抖音的DOU+）。

另一方面，如果更多的创作可以获得更多的收入（比如，更多的广告、更多的销量），我们就需要更深入地考虑“变现的效率”了。

在单一账号上投入更高的成本，虽然获得了更多的收入，但变现的效率在降低。比如，之前投入100元，可以获得300元；在账号达到一定的规模后，投入100元只能获得150元。那你可以考虑把这个投入放到一个新的账号里，搭建矩阵，获得更高的变现效率。

当然，如果你有足够多的精力或者可以通过招募小伙伴的方式，持续实现正向的收益，也可以在一个账号上保持比较高的创作频率，获得更多的总收益。

总之，是否需要日更，更新频率究竟该是多少，需要具体问题具体分析。但核心的原则一定要基于账号的长期价值、综合收益、综合成本，分阶段进行考量。

内容的成本

如果你计划长期运营一个账号，就必须对“内容的成本”有一个合理的规划。

举一个例子：你计划做一个“情感号”，分享你对感情的领悟和你的观点。你觉得做这样的账号非常简单，因为自己有好几段情感经历，有很多想分享的内容。

果不其然，你一天就录了五条内容，第1个月轻松地做到了“日更”，但到了第2个月，你“皱眉”的次数越来越多了。你发现自己最想倾诉的那些，都已经倾诉出去了。虽然你还能保持日更，但你的创作意愿越来越低，越来越不想拍了。

你说，这算不算是一种内容成本的递增？

再举一个例子：在起号阶段，你费尽心思设计开场，打磨内容，回复评论区的留言互动，当你的铁杆粉丝越来越多、流量越来越稳定时，

你反而发现，只要自己保持真诚，一些日常的内容就会有很好的流量，甚至会因为内容有了新鲜感，反而获得了更好的流量。于是，你学会了从日常生活、日常经历当中，找到选题和素材，每周都能多更新一两条内容。

你说，这算不算是一种内容成本的递减？

所以我们一定不能以“单条内容”判断创作成本，而要预判成本的变化，提前做出合理的规划。

比如，提前规划新的内容系列，更重视与粉丝互动，将没有时效性的优质选题“周期性迭代”“周期性发布”。

除了预判“成本的变化”，我们还要理解“成本的构成”。这包括什么是 “固定的、一次性的投入”，什么是“每条内容单独产生的成本”。

如果你在室内拍摄，那么搭建场景用到的一些装饰物、光线不好时需要买的补光灯，或者装饰用的可变色的补光棒、落日灯，甚至包括添置的家具，这些都属于“一次性的投入”。

虽然这些费用通常比较高，但好在可以让你长期获益，还可以通过二手转卖降低成本。拍摄用到的设备，比如收音麦克风、有可能用到的稳定器、有可能需要的相机，当然也属于这一类型。

对这些一次性的投入，我更建议大家在做决策时“略微激进一些”，尤其是对于计划长期做自媒体的创作者，更长的时间和更多的作品数量会不断摊薄你的固定成本。

而作品的质感更好，除了有利于提高账号的价值，也会让你更喜欢创作。让自己的作品先入自己的眼，也是在降低内容的成本。

而对“每条内容单独产生的成本”，则需要慎重投入。

花费5000元改造了厨房环境，每条美食视频食材投入40元，做精美的日常便当，半年发布了100条作品，总投入是9000元。

如果没有改造厨房，每条美食视频的食材平均投入为200元（做一桌豪华晚餐），半年发布了100条作品，总投入是20000元。

从最终的结果来看，前者不仅成本更低，得到结果（更好的流量、更多的变现）的概率也更高，而且还更容易坚持下去。

总之，一定要对内容的成本做到心中有数。这不仅包括单条内容的成本，还包括成本的变化、成本的构成。

这对于持续创作优质内容来说，至关重要。

第30条内容

在讲“爆款技巧”之前，我们一定要理解两个重要的概念：试错和止损。

大胆试错，果断止损。

如果你想开一家饭店，加盟一个品牌，当然要慎重。

因为“试错成本”太高了。

哪怕你有三成的把握做一家挺赚钱的餐厅，哪怕你有五成的把握做到保持盈亏平衡，虽然亏损的可能性只有20%，我猜你也会犹豫不决。

虽然亏损是小概率的事件，但发生亏损之后的损失，却可能让你负债累累，改变人生的轨迹。更何况，万一你预估错误，亏损才是大概率的事件呢？很多人选择加盟一个品牌，也是看中了（或者听信了）对方承诺的“大概率不会亏钱”“回报稳定”，而不是能赚多少钱。

你热爱美食、擅长做饭，想做一位美食博主，或者你喜欢购物、擅长精挑细选，想做一位好物推荐博主，哪怕只有一成的把握，你都可以大胆尝试。

做成功了，你有足够高的收益上限。从利润上看，你甚至会比开一家餐厅还赚钱。做失败了，通过一段时间的实践，确定了自己不适合做美食博主，也不会有太大的损失。那这件事当然值得你勇敢地尝试。

很多事情，不尝试，就永远不会知道它是否适合自己。

做自媒体，你错了五次，你也有机会继续第六次的尝试，在第六次取得成功。但是其他一些项目、生意，你试错的机会要少很多。

我当然不是说其他生意不好、不值得做，而是你需要更谨慎。更谨慎可以降低你犯错误的概率，但同时你也有可能错过一些机会。

不过你也要清楚，哪怕自媒体的试错成本低，也是有试错成本的。并且，连续失败所带来的挫败感，也是一种成本。

因此，你要尽可能保证作品达到“80分”，而不是明明知道质量不行，还开始“低效率的努力”，那样的试错是没有价值的。

而如果通过一段时间的努力和实践，比如，输出了几十条作品，或者努力了两三个月，你发现自己在所选择的领域上没有优势或者没有天赋，并且你还有其他想尝试的领域，那么“果断止损”很可能是最好的选择。

哪怕你没有想尝试的领域，这个时候我也建议你先停下来。

你可以用一段时间继续做市场调研和刻意练习，看看能否在形式上、创意上、选题上做出突破。请相信，有不少你看到的十分优秀的博主，包括你现在很喜欢的博主，他们在刚开始做自媒体的时候，也不是现在的账号定位。

大胆试错、果断止损，是在自媒体领域取得成功的重要认知。

第1条爆款

你尽量不要问“如何创作出一条爆款”，而是要学会问“如何提高创作出一条爆款的概率”。

因为在抖音、小红书这样的算法平台，作品能否获得更多的流量，成为播放量几百万、上千万的爆款，是有“运气成分”的。

而且，粉丝量越少，运气成分越大。

如果你没有粉丝，作品就只会推送给“陌生人”（忽略极少数的“可能认识的人”）。哪怕算法获取了你的内容信息（比如，文案、参与的话题、画面信息等），依然很难把这条内容推荐给“恰好喜欢它、需要它”的人。

如果看内容的人“错了”，作品自然不会获得很好的数据反馈（比如，抖音的完播率、平均播放时长、互动情况，小红书的封面点击率、点赞、收藏），算法也不会继续给你流量。一条优质的内容，有可能因此获得不匹配其质量的流量。

所以，如何更大概率地做出第一条爆款？

让更多的人成为“对的人”，增加内容的普适性

要增加内容的普适性，这不仅涉及小红书的封面图、抖音的开场前2秒（第一眼），还涉及整个内容的话题度。

那些教女孩子如何“瘦手臂”的运动视频，会比教女孩子如何“锻炼腰腹核心力量”的运动视频更容易获得流量，因为更多的人是“对的人”。而 “这些女明星的腰腹力量是怎么练出来的”，则是通过增加内容的“话题度”，让一些人因为“这些女明星”的话题，更愿意点进去，更愿意看下去，更愿意收藏，进而增加成为爆款的概率。

你不要沉浸于小技巧，而是多问自己：如果作品给了不太精准的人，如何让不太精准的人也愿意看，并且不影响“对的人”的浏览？

通过少量投放，告诉算法谁是“对的人”

创作者可以在大部分的内容创作平台（比如，抖音、小红书、快手、视频号），找到相应的入口，直接购买流量。

但请你一定要明白：除非你已经有了比较成熟的变现模式，可以大概计算出投入产出比（ROI），你才可以大量稳定地花钱“购买流量”。

而对于想更快做出爆款、顺利起号的创作者来说，花钱的目的不是“购买流量”，而是“购买裁判”。即，我们要告诉算法，谁才是适合看我们内容的人，谁才是适合给我们作品“打分”的人。付费的时候，你可以选择具体的人群特征，比如年龄、性别、地域、兴趣爱好、某些大号的粉丝，让算法获得更多的来自“对的人”的数据反馈。

假设你通过100元的付费，“购买了”几千次的播放量（相当于几千位裁判员）。当这些“对的人”给了算法足够好的数据反馈，算法基于这些反馈，有可能给你十倍、百倍，甚至千倍流量的回报。但如果作品本身不够优秀，你就等于花钱告诉算法，自己的内容不行，自然不会获得“额外的流量”。

所以，内容付费加热只是“锦上添花”，而非“雪中送炭”。

付费之前，你一定要对作品的质量有大概的判断。

理解“累积概率”，用数量让运气变得不重要

当你的内容足够优秀时，哪怕这次运气不够好，算法并没有把你的作品推送给“对的人”，但如果你能保证每一条内容都有比较高的质量， “次次运气不好”的概率就会越来越低。而且，算法会通过你的持续输出，不断加强对你的了解。

只要你有一次“运气好”，作品成为爆款了，算法对你有了更充分的了解，你接下来的内容就会越来越多地出现在“对的人”面前。

所以，你可以在稳定输出了几十条优秀的内容后（比如30条内容），选择其中数据最好的内容，进行少量的付费投放。

这会比你一上来就“花钱买裁判”，有更高的成功概率（数据已经验证了这条内容更有潜力），有更好的投放效果（如果成为爆款，有可能带动其他几条内容也成为爆款）。

第2条爆款

你会如何定义“爆款”？

如果作品的平均播放量是500次，你出了一条播放量为5万次的作品，你可能就会觉得这是一条爆款。但如果你的平均播放量是20万次，可能一条播放量为200万次的作品对于你来说，才算是爆款。

所以，我个人喜欢将“10倍于平均播放量”的作品，定义为爆款。即，爆款是一个相对数据，而不是绝对数据。

毕竟，对有些细分赛道（针对特定人群）的内容，播放量的上限本身就会受到限制。一味追求绝对的高播放量，让流量失去了精准性，让内容失去了价值感，其实并不合理。

所以，如果你的平均播放量是20万次，当你出了一条播放量为200万次的作品，你还需要判断多出的180万次播放量是否精准，算法是否让你 “出圈”了。

在更多人的眼里，“出圈”对于创作内容来说，是一个褒义词。

但我并不太喜欢“出圈”这个词。

出圈，意味着很多不了解你的人第一次看到了你。只有当他们是你的目标人群的时候，出圈才是有价值的。这个时候，你只是出了自己的小圈子。

但如果你因为借助了某个热点，让很多不是你的目标用户的人也看到了你的内容，你必须提醒自己，不要被这些流量裹挟，影响你未来的

创作方向。因为，不精准人群对下一条内容的预期，与你账号的价值定位，大概率是不匹配的。

只留住“出圈所带来的流量中的精准部分”，提高未来每条内容播放量的“下限”，而不是继续追求更高的“上限”，才是做爆款的意义。

不断追求更高的“上限”，不好吗？

这就涉及“持续输出爆款”的关键：预期。

当你做到了100分，如果还想做出爆款，就需要做到120分时，哪怕是 99分的作品，也会被一些粉丝说成“江郎才尽”“越来越没意思了”。

但如果单独拿出那一条99分的作品看，其实这条作品已经足够优秀了。

所以，追求内容的精益求精没有错，但一定要理解预期、控制预期，通过价值相对稳定的内容，尽可能让大家对你的期待从“下一条一定要更好”变成“下一条也会对我有价值”“下一条也会这样的用心”。

当然，选择“通过不断制造惊喜、突破自我，持续满足大家不断上涨的预期”并没有错。但我希望你提前意识到，选择这个路线，你的创作成本会越来越高，你的创作周期也容易变得越来越长，你很可能需要团队的支持、时间的保证。

所以，你不需要刻意追求第2条爆款。

你可以通过持续输出优秀的作品，不断提高播放量的“下限”，不断提高播放量的稳定性，不断提高账号的整体价值。

1000位粉丝

有了1000位粉丝，不一定等于起号成功了。

如果这些粉丝来自“非正常渠道”或者关注动机不正常（不是因为对内容感兴趣，而是因为某些短期利益），他们不仅不会给账号带来实际价值，还有可能受到平台的惩罚（粉丝被清空、账号被封禁）。

但如果是另外的一个极端呢？

假设，你有1000位铁杆粉丝。

畅销书《失控：全人类的最终命运和结局》的作者、未来学家凯文·凯利提出过一个著名的理论：1000位铁杆粉丝理论。

“任何从事创作或艺术工作的人，比如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师或作者等，只要能获得1000位铁杆粉丝，就能维持生活。”

作为自媒体创作者的我们，自然也可以套用这个理论。

那么，铁杆粉丝如何帮助我们维持生活？

凯文·凯利是这样关联“铁杆粉丝”和“维持生活”的：铁杆粉丝愿意每年支付100美元，购买你创作的产品（比如，画作、唱片、工艺品、课程等），1000位铁杆粉丝一年就会为你带来10万美元的收入，自然可以帮助你“维持生活”。

那么，如果我们也有自己的产品（比如，付费课程、付费社群、付费服务、定制化商品），假设每一位铁杆粉丝愿意每年支付365元（每天 1元钱）购买它，一年36.5万元的收入也足够我们维持生活了，甚至可以生活得不错。

通过“1000位铁杆粉丝理论”，希望你可以明白：你与粉丝的关系，甚至比粉丝的绝对数量更重要。不要一味地追求涨粉量，同时要重视与粉丝的互动，重视为粉丝提供的价值，重视“已经关注你的粉丝”的感受。

路人粉，网络流行词，一种粉丝类型，指对偶像仅仅有好感，停留在偶尔关注一下。

我们当然希望有更多的路人粉。毕竟，铁杆粉丝也要建立在普通粉丝的基础之上。但只有理解了与粉丝关系的价值，“涨粉”的行为才会更加合理。

那么接下来，我们再聊一聊如何获得更基础的“路人粉”。也就是说，用户为什么会关注你，如何提高一条内容的用户关注率？

在前面的内容里，我其实已经给过大家答案了。

用户关注的动机是为了验证自己此时此刻的判断。

你的小红书标题或抖音文案写了“上班带饭一个月不超过300元|121顿葱烧豆腐”，用户如果对你当前的内容感兴趣，账号的关注率就一定不会低，因为用户会对你的未来内容有明确的判断（还会是上班带饭），并且会期待验证（下次带什么）。

你的小红书标题或抖音文案写了“36岁单身独居|一个人住，下班后真的很快乐！”，用户如果对你当前的内容感兴趣（精美的独居vlog），同样的道理，关注率自然也不会低。

那么，你的小红书标题或抖音文案只写了“哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈”，内容拍的是和自己男朋友的搞笑片段，哪怕点赞数很多，会涨很多粉丝量吗？

假设你的账号名叫“张桃桃和李毛毛”（我随手编的），视频里喊到了男朋友的名字（李毛毛），视频内容足够精彩，关注率也不会低。因为大家看到了你的账号名，同样会产生对未来内容相对明确的判断。

而如果你的账号名是“爱吃香菜”，关注率就会变得低一些。

所以，想提高内容的关注率，你一定要想方设法地帮助用户做判断。

这个“想方设法”，包括文案、账号名、留言区、内容的专业感等各种内容元素。如果你通过这些元素，让用户对你的未来发布什么内容有了更加明确的期待，你的关注率就会更高。

第365条作品

如果创作成本的变化是有趋势的，当成本随着作品数量的增加而越来越高（经济学里的“边际成本递增”），可想而知，不会有多少人能坚持输出“365条作品”。

那么，如何使创作的边际成本递减，或者至少保证创作成本稳定呢？

假设一个场景——

你的第17条作品成为爆款了，获得了170万次的播放量、2万人的点赞数，增长了5000名粉丝。3个月后，如果你重新拍了一条类似的作品（类似的选题、类似的脚本、类似的风格、类似的文案），你觉得还有可能再一次成为爆款吗？

如果你留意观察，我相信你的答案是：可能，而且概率还不小。

再假设一个场景——

你做了一个“上班带饭”的美食号。在发了30条作品后，你围绕这30条作品，尝试衍生“系列作品”，一口气总结出了10个系列，包括“上班带饭省钱系列”“上班带饭奢侈系列”“上班带饭少女心系列”“上班带饭纯素系列”“上班带饭肉肉系列”“上班带饭糊弄系列”“上班带饭网红餐系列”“上班带饭地方特色系列”“上班带饭日料系列”“上班带饭西餐系列”。

你觉得，是在这10个系列里各策划10个选题，一共100条内容，总体的思考成本更低，还是发散思维直接想100个选题，思考成本更低？

同样地，如果你留心观察，你不仅会回答“前者”，还会发现平台已经给你设计了相应的功能，比如“专辑”或者“合集”。

最后一个场景——

你平均每天有两个小时在刷抖音、看小红书。你会以自己的喜好，划走数百条作品，看完几十条作品，点赞收藏十几条作品，新关注两三个账号。

如果你在刷这些短视频的时候，多给自己一个任务：必须在这两个小时里，从这些作品当中，找到至少两条自己可以“举一反三”“做得更好”“做得不同”“借势发挥”的作品，放到一个收藏夹里，会有怎样的效果？

一开始可能会很痛苦。毕竟，平时你刷短视频的目的，大概率是为了娱乐。但逼迫自己一阵子后，你发现这件事不再是任务了，而是自然而然的习惯，甚至平时在生活里看到的一些小事、脑子里突然蹦出的一个想法，你也会马上记录下来，变成选题的点子。

你开始“以自媒体人的眼睛看万事万物，以自媒体人的心态过每分每秒”。

以上三个场景，对应了三个经典的“降低持续创作的成本”的方法。

我希望可以给你一些启发和帮助。

10万名粉丝

在我的抖音号有了10万名左右的粉丝时，依然有陌生人在留言区留言：你才10万名粉丝，就别在这里丢人现眼了，等到有100万名粉丝再出来讲课吧！

我知道有很多人理解“粉丝量的多少”并不直接代表内容的价值、博主的水平，粉丝量的上限由账号的定位决定，以及粉丝量不是静态的，

而会随着优质作品的稳定发布、账号的精心运营，在一定范围内不断增长。

但我依然愿意回复这样具有“攻击性”的留言。不是为了留言的陌生人，而是为了能看到这条回复的粉丝。

我也许会这样回复：我很珍惜有整整10万人关注了我。毕竟，有1000 个人在现实中愿意听我分享，我已经很满足了。

所以，当你有了“10万名粉丝”，这意味着什么？

如果你有好几个微信号、许多个微信群，你可以通过私聊、朋友圈、微信群，稳定地让自己的内容出现在这10万人面前，甚至可以主动连接这10万人，这样的10万名粉丝才是“实打实”的。也就是说，当粉丝量和“流量”直接挂钩，才可以发挥更大的价值。“私域流量”（比如微信好友、微信群）往往是许多商家以及创作者更关心的流量，也是出于这个原因。

但如果这10万名粉丝来自“公域”，内容的流量主要来自算法的推荐，粉丝量和流量的关系就会变弱很多。

粉丝多，不一定流量好。

粉丝少，不一定流量差。

算法平台并不会让你的每一位粉丝都刷到你的内容，而是会根据第一批刷到你内容的粉丝，通过他们的数据反馈，决定是否让更多的粉丝看到你的内容。

如果内容质量好（更准确地说是作品的数据反馈好），就会有更多的粉丝看到你的内容。但如果第一批刷到你的内容的粉丝并不买账，那算法也没必要把你的内容推荐给更多的粉丝了。粉丝都不喜欢你，那就更没必要把内容推荐给更多的陌生人了。

以上的推荐逻辑，利弊都很明显。

对于算法来说：粉丝对内容质量的判断，其准确性和参考价值确实高于来自算法推荐的陌生用户。

但对于创作者来说，他们很容易被“粉丝的预期”裹挟。

当创作者想进行一些创新的时候，算法依然会把内容优先分发给他的粉丝。如果粉丝不买账，这条内容的流量就不会好。

所以，我曾经对一条内容有过这样的评价——

如果这个账号只有1000名粉丝，这条内容也许会火。

但很遗憾，这个账号已经有10万名粉丝了。

也就是说，当你有了10万名粉丝的时候，你的每一条内容，都要优先考虑这10万名粉丝的感受。

粉丝越多，内容越要优先考虑粉丝的感受。

粉丝越少，内容越要优先考虑陌生人的感受。

在满足粉丝预期的基础上，或者在自己有把握给粉丝足够惊喜的情况下，再去尝试内容的创新、定位的升级，这才是更合理的运营策略。

所以接下来，我们要好好聊聊“运营”这件事了。