PART 1 定位篇
PART 1
定位篇
差异化强度×互动次数=被记住
定位的原则
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什么是我所理解的自媒体定位？
你的过去，包括你从出生便拥有的天赋（相貌优势、身材特点、特殊能力……），你多年以来的各种积累（个人品牌、行业知识、人脉资源……），你后天培养的兴趣爱好（做饭、化妆、打游戏、研究汽车……），这些都不是你的自媒体定位，而是你的定位线索。
理性地使用这些线索，基于你的天赋、积累、爱好，更准确地预判自己的未来，包括未来的能力、未来能做好的事情、未来可以拥有的身份，再将这个“未来”和“现在的自己”相连接，你会获得一条路径。
这条路径，才是你的定位。
所以，美食博主、美妆博主、知识博主、穿搭博主、家居博主、汽车博主……这些都只是我们给自己设定的、听起来高大上的称呼而已。
从有“我要做自媒体了”的决心开始，通过一条又一条的内容、一次又一次的互动，直到成为更多人认可的美食博主、美妆博主、知识博主、穿搭博主、家居博主、汽车博主……整个过程，才是实际意义上的定位。而思考、创作、运营、变现，都只是定位的一部分。
定位是一条不断延伸的路径，而不是一个固定不变的点。
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是的。
这条路径，也就是你的自媒体定位，是可变的。
因为，你所经历的每一天，都有可能出现“改变路径”的新线索。
比如，你学会了一项新技能（成为画眼妆的高手），读完了一本好书（又知道了30个育儿知识），认识了一位厉害的朋友（有性价比极高的生鲜品货源），你开始装修房子了（听说家居博主非常容易变现），你即将为人父、为人母（是不是可以做母婴博主了）……
这些新线索的出现，都有可能改变你对未来的判断，进而改变你的“自媒体定位”。
那么问题来了：假设你在原有的路径上，已经走了很远（比如，你希望成为一位美食博主，已经积累了1700名粉丝），这个时候你怀孕了……
你是放弃之前的经历（转型做母婴博主），还是保持前行（继续做美食博主），或是设法将新的路径与现在的路径相连（研究月子餐、宝宝辅食）？
我们的人生，每天都有新的可能出现，甚至我们可以主动创造新的可能。
这看似很美好，却成了做自媒体定位，第二难的事情。
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做自媒体定位，第一难的事情，是能够认识到：定位是可变的。
因为大部分人只会基于“此时此刻的自己”，寻找并确定自己的定位。
直播的时候，我经常会被问：我没有一技之长，觉得自己什么都不太行，那我能做什么（怎么定位）？
在此，请记住我的标准答案：用未来的能力定位。
我还经常会被问：我是一个普通人，怎么做好自媒体（怎么定位）？
在此，请记住我的标准答案：策划不普通的事。
以上两个答案，都是在提醒你：定位是可变的。
定位，是你未来能力的折现。
自媒体的定位如此，人生的定位亦如此。
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自媒体的定位，是一条路径。
做自媒体的目标，则像是路径上的“一个个站点”。
涨粉指粉丝数量的增加。
很多人将做自媒体的目标，设置成“涨粉百万”“变现百万”。这样的目标，既不高效，也不高明。如果你没有一个个小目标，比如“起一个好名字”“做出第一条爆款”“获得1000名铁杆粉丝”，你很容易迷失在通往 “终点站”的路上。
更现实的是：当你某天到达了当初的“终点站”（真的“涨粉百万”“变现百万”），大概率你也会改变主意，设立新的目标。当初的“终点站”，成为新的“始发站”。
记住，目标不是终点站，目标永远是下一条发布的内容和明天要做什么。
做自媒体，根本没有终点站。
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找不到定位，是因为我们低估了自己的未来。
找不对定位，是因为我们高估了自己的现在。
能客观认识到自己现在的能力，同样是一件非常难的事情。
我们太容易被现实中熟人的评价干扰，从而我们认为“对着摄像头、隔着手机屏幕、面对陌生人”也会获得类似的反馈。
朋友们说你有趣，是基于对你长时间的了解、面对面地交流，以及他们现实社交圈里的“有趣指数排名”判定的。但是在线上，你可能只有一秒钟的时间，向素未谋面的陌生人证明自己是有趣的。否则，你就会被“瞬间划走”。
原特指在新浪、腾讯、网易等微博平台上获得个人认证，拥有众多粉丝的微博用户。现泛指拥有众多粉丝的自媒体平台（如抖音、小红书、视频号、公众号、快手）博主。
而你的竞争对手，则是每一位互联网用户的“关注列表”，是算法平台根据海量数据筛选出来的“优秀作品”。这里面，既包括家喻户晓的艺术家，也包括一些超级大V。
只有先意识到了这些现实场景，再结合前面提到的“定位线索”，你才有可能找到一条通往成功的崎岖小路。
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当然，我相信本书的读者，普遍具有较强的自我认知能力。
哪怕你的目标是“从脚下出发，一步步登上珠穆朗玛峰”，成为下一个超级大V，你也不会从一开始，就把他们本人直接作为对标账号。
因为你知道，自己距离他们太远了。
就算你野心很大，也要一点点地来。
而这个“一点点地来”，其实就是“对标账号”的正确使用方法。
你需要单独研究一些账号的内容呈现形式，再研究另一些账号的爆款选题逻辑、与你形象气质类似的头部博主的表现力，找到客观条件允许的布景方案，以及不同账号的互动技巧、商业模式、涨粉套路…… 你可以学习这些账号都在用的“布光方案”、这些选题经久不衰的方法，你要做到更好。同时，你需要总结，成熟的博主都是怎样在留言区互动的。
你永远不要试图找到“完整”或者“完美”的对标账号。
你要做的是大量拆解优秀的账号，总结共性，提炼个性，找到适合自己对标的形式、风格、选题、变现模式，再结合自己某些独一无二的特性，完成账号的整体规划。
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真人出镜的口播类短视频是当下比较流行且比较容易拍摄的一种短视频形式。
口播号、剧情号、解说号、直播号、图文号……这些你经常看到的 “账号类型”，不是定位，不是赛道，不是风格，而是内容的呈现形式。
请相信：每一个形式，都有足够高的上限。选择适合你自己的呈现形式，才是最重要的。
不露脸，也可以打出差异化，被别人记住且喜欢。
发图文，对于很多赛道来说，反而容易做出爆款。
对于绝大多数“单打独斗”的自媒体新人来说，呈现形式对创作成本的影响，要远大于对创作收益的影响。如果“先获得一定的收益，证明自己能行”是你的初期目标，那就先选择一个做起来更简单的呈现形式。
我的建议是：能做口播号，别做剧情号；能做视频号，别做直播号。
十几条作品拿不到结果，其实非常正常。但如果每一条作品的完成，都会消耗掉你一周的时间，那就意味着十几条作品是你三四个月努力的成果。如果三四个月都拿不到结果，这会给你带来巨大的挫败感，让你失去创作的乐趣。
一个人做自媒体，千万别做得太“重”。
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关于自媒体的定位，大家可能更关心（甚至只关心）选择哪个赛道。
选择知识赛道，还是美食赛道？
选择育儿赛道，还是美妆赛道？
关于选择赛道，我给你的建议是：不要选择自媒体的赛道，而是选择生活中的赛道，并通过自媒体，150%地还原这个赛道。
你在自己的日常生活中，每天给孩子做早餐，那就把这件事做到120% 的极致，再加30%，用在自媒体的运营上。你在自己的日常生活中，每天早上化妆打扮，那就给这件事添加20%的故事性，同样再加30%，用在自媒体的运营上。
哪怕，你只是100%的“周一到周五都会上班工作”，也可以多50%的额外付出，持续分享工作中的积累、思考、经历，或者自己刚学到的某些技巧，成为一名职场博主。你还可以把办公桌布置的有特点一些，做一位职场桌搭博主；或者，把出门前的穿搭做到用心分享，成为穿搭博主。
在我的上一本书《放大：如何放大你的小才华》中，我的核心观点是：自媒体是“人生的乘号”，它应该用来放大人生中的真实美好。我相信，这也是每一个自媒体平台希望你做的。
基于这样的原则去选择内容赛道，你会更容易克服困难，体验到“事半功倍”的快感。
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接下来，我们聊一聊“账号的风格”。
对于一个自媒体账号来说，风格不是独立的。
哪怕你在生活中是一个搞笑或者可爱的人，也不要把自己的账号简单地定义为“卖萌号”“搞笑号”。你要让大家通过你的风格（幽默、严肃、可爱、和善……），能够更好地认可你的内容价值，更快地喜欢上你的人格，成为大家眼中“有趣的懂××的朋友”“专业的××领域的老师”。
要想做到这一点，你就要问自己几个问题。
我的内容更匹配什么风格？
我的形象更适合什么风格？
我的粉丝更喜欢什么风格？
我的成交更需要什么风格？
在分享适合小朋友学习的知识时（哪怕看的人是家长），我们应该“可爱”“和善”一些；而分享适合成年人学习的知识时，如果希望成为大家眼中的专业人士，就更适合严肃一些的风格（当然可以稍带幽默）。
你用搞笑的风格分享商业知识，当然也会有人喜欢你，你也有机会“接广告、带货”。但如果你想通过很贵的“商业咨询服务”变现，搞笑的风格则非常不利于转化。
读到这里，也许你会很疑惑：我在日常生活中，就是一个搞笑的人！
要因为做好自媒体，而抑制自己的天性吗？还是我要基于个人风格，确定自己的赛道和变现模式？
这是一道没有唯一正确答案的选择题，你需要自己做出取舍。
关于这个取舍，我的建议是：你可以尝试稍微克制一下。
比如，把搞笑变成幽默，把暴躁变成严肃。
极端的风格，可以带来“差异化”，却容易牺牲“合理化”。对于大部分的自媒体定位来说，“合理化”的重要性要强于“差异化”。
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抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号、视频号……你准备将自己的自媒体账号，放在哪个平台上运营呢？是选择一个平台，还是多个平台一起？
在这一章的最后，我会详细与你分享平台与平台之间的区别。但在此之前，你更应该了解平台与平台之间的共同原则：谁能帮助平台留住用户的“时间和注意力”，平台的算法就会给谁流量。
移动互联网用户数的快速增长期早已过去。对于各大内容平台来说，抢占用户时间的重要性会越来越强。毕竟，各平台的流量是“此消彼长”的关系。而且，用户在一个平台的使用时间越长，越容易对这个平台产生依赖。
而对于平台来说，无论用户的时间被什么样的内容占据，它都有很多种方法获得收入。也就是说，一些自身商业价值很低的内容，只要能帮助平台留住用户的时间，也会获得很多流量。
网络流行语，指在创作的内容中植入品牌广告，获得广告收益。
所以，平台只需要给创作者比较好的创作环境（如使用体验、免费的创作教学），比较好的创作动机（如任务补贴、各种徽章等级），展示出高收益的可能性（让你知道，优秀的内容创作者可以“恰饭 ”接广告、可以带货、可以变现百万元）就足够了。
算法不会因为你的内容质量更高，就给你更多的流量。但平台会因为你帮助其实现了更大的利益（留住了用户的时间和注意力），而给你更多的流量。
因此，你既要“照顾好自己”，还要在一定程度上“讨好平台”。
你要明白平台想要什么，用户想要什么，自己想要什么。
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最后，说说做好自媒体的最大挑战，也是自媒体人的常态：心态又崩了，怎么办？
数据一直不好，心态会崩；数据变得不好，心态也会崩。
想不出好选题，心态会崩；好选题太多了，心态也会崩。
数据好了，有7个负面留言、2条私信骂你，心态又崩了。
你可能会认为：只要到了变现的那一天，这些负反馈和回报相比，根本就不算什么了。
但请你相信：对于绝大多数人来说，赚钱的快感是递减的，而负反馈对心态的影响，则是递增的、可积累的。如果不从根本上解决心态问题，只指望通过“正反馈”去抵消“负反馈”，我们早晚都会达到“心态崩了”的临界值，开始摆烂，甚至彻底放弃自己的账号。
关于如何调整心态，我会在后面的内容里，分享给你一些具体的、亲测有效的方法。而在这一小节的最后，我想跟你分享一些自己的思考和总结。
在我看来：心态变化来自预期偏差，预期偏差来自数据比较。
我带过许多零基础的同学。
通过长时间的观察和交流，我发现：心态好的同学，除了天生的性格因素以及做着自己本身就喜欢的事情之外，很容易被忽略的一个共性是，他们在公开发布第一条作品之前，往往比那些“心态不好的同学”
做了更久的非公开练习。
比如，用一个月以上的时间研究优秀作品的共性，并根据研究的结果，认真打磨自己的第一条作品。
在这个阶段，因为作品没有公开发布，所以我们能关注的数据，只有 “内容质量”这一项。其中，包括自己作品的内容质量，以及对标作品的内容质量。
只要你掌握了进步的诀窍（比如，刻意练习法、费曼学习法），那么每一天你都会看到自己在进步，看到自己的作品与对标作品的差距在缩小，你自然会保持好的心态。
但是，只要作品“公开发布”了，哪怕是成熟的创作者，当面对算法的不确定性（如数据偏差）、用户反馈的不确定性（如互动偏差）时，也会经常感到焦虑。
何况是身为小白，却踌躇满志的你。
我的建议是：在发布第一条作品之前，先给自己一些“练习时间”，就像多几次模拟考试一样。这不仅会提升你的内容质量，让你在正式运营账号后更早看到成绩，还能提前磨炼你的心性，让你直接感受到创作的苦与乐，为未来更大的挑战提前做好准备。
长期来看，心性的重要性，要强于内容创作能力的重要性。
从过去定位
如果你的一位朋友，有一天信誓旦旦地跟你说，他决心要做一位美食博主，在抖音和小红书上每天分享一道好吃又好做的减脂餐，坚持365
天。他还说，自己一年后会拥有百万粉丝量，每个月通过带货、接广告，一年赚100万元，问题不大。
你觉得，这靠谱吗？
如果仅凭这段话，你大概率会嗤之以鼻，也许还会问他：“你最近是被哪位教你做自媒体的老师洗脑了？你千万别被‘割韭菜’了。”
但如果你的这位朋友是一位“资深的西餐厨师”呢？或者，他是一位“持证营养师”“下厨房超级爱好者”“每天坚持4点59分起床的执行力狂魔”
“被众人夸赞有生活品位的厨具收集控”“给某位千万级粉丝量的美食博主，做过两年助理”……
假设，他拥有以上这些标签中的任何一个，你会不会改变自己的判断？
我提出这个问题，是希望提醒你：虽然定位是一条不断向前延伸的路径，我们应该充分考虑自己的成长性，不以过去和现在论英雄……但我们始终都要直面一个问题：自己凭什么选择这个定位？
如果你可以基于过去多年的积累，让自己赢在起点，这自然是很好的选择。但如果你没有什么明显的一技之长，作为一位初出茅庐的自媒体新人，又该怎么办？
甚至，我还会具体地问你（我也经常这样问自己）：你凭什么让一些超级IP的粉丝，也能同时喜欢你？
对于这样的问题，你必须给出“不仅能说服自己，也可以让朋友们信服”的答案，这样才能获得更坚实的创作动力，一步步达成自己的目标。
如果你一直没有找到定位，不妨先认真看看我下面的三个建议，再好好琢磨几天。我相信，你一定会有很多具体的想法。
选择“长”的定位
要知道，现在几乎所有的内容平台都是“算法平台”。
只要你的内容足够好，适合你内容的用户足够多，有一些创作和运营的小技巧（后面的章节，我会教给你），算法就会让你的内容出现在大量的没关注你的用户面前，你也就获得了对应的流量。这和你哪一年注册的账号，哪一天推送的第一条内容，并没有必然的联系（真的别相信那些“起号玄学”了）。
而所谓“长”的定位，就是三年之后、五年之后，你所选择的定位，依然有非常多的内容消费者、商品消费者、品牌商家。
吃、穿、住、用、行……这些赛道都是经典的“长”的定位，不仅有稳定的流量基础，更有稳定的商业价值。
这就意味着，无论你什么时候开始做，你都有充足的时间去追赶别人。
比如，你一定刷到过40岁、60岁、80岁的美食博主、穿搭博主、知识博主，更刷到过一茬又一茬“最近才起号”的新人博主。每一年，都会出现几位“粉丝量从零到几百万”的现象级博主以及非常多的“从零到几十万粉丝量”的新生博主。
所以“什么时候做自媒体都不晚”这句话，并不是鸡汤。
用户永远需要新面孔，甲方永远需要新流量，平台更是永远需要新博主。
尤其是对于那些“足够长，且具有商业价值稳定”的定位。
选择“窄”的定位
更大的可能性是：如果只选择“长”的定位，你很难追上头部博主，只会被他们“越落越远”。
这并不难理解。
自媒体的发展也遵循“马太效应”。越是头部的博主和账号，越可以通过现金流和资源的优势，做出更优秀的作品，积累更多的粉丝，实现更多的收益，产生正向的循环。
因此，我们看到了大号之间的各种“内卷”。
而这些内卷，也在不断提高用户的眼界，吊高用户的胃口。比如， 2022年爆火的“健身直播间”，就有了更高的内容标准。
那么，你怎么才能追上他们？
我的建议是——朝着他们的方向远望，找到一条自己的小路。选择最红的海，只吃小鱼小虾。
要知道，当一个账号可以月入百万元、千万元时，团队的运营成本，往往也非常高，甚至可能“入不敷出”。所以，越是头部账号，越会放弃一些“小机会”（如十分垂直的内容、非常细分的赛道），把有限的时间和精力，放在更有可能赚大钱的内容定位上。
也就是说，机会成本的存在，让大号必须在红海里放弃“小鱼小虾”。
比如，超级大号不会只做眼妆，只讲某一品牌汽车，只专注40岁职场穿搭……
而这些，就是你的机会。
因为，只吃红海里的小鱼小虾，也足够让你生存得很好。毕竟，做自媒体的初期，你最大的成本只是自己的时间和精力。虽然时间和精力也很宝贵，但至少没有办公室场地的租赁成本，也没有团队的人力成本。
而刚刚提到的几个细分赛道，做得好，一个月也可以实现几万元（甚至更多）的收入。
另外，专注细分赛道，有利于提升你在用户眼中的专业感和稀缺度，降低大家对内容的“质感要求”（你只是这方面的专家，用户可以容忍
内容质感没有超级大号那么好），这就给了你“田忌赛马”的机会。
那么，在刚才提到的吃、穿、住、用、行，以及在许多人想学习的知识领域中，你可以想到哪些“只吃小鱼小虾”的定位？你可以从现在开始，就留意观察自己的关注列表以及平时刷到的爆款内容，看看有多少“只吃小鱼小虾”的账号，并努力从中获得启发。
最后，回答一些人的困惑：为什么要选择“吃、穿、住、用、行、知识”这些红海赛道？
因为在红海里，机会足够多，你可以只吃小鱼小虾，但在蓝海里（比如在五线城市做气球派对），你必须成为一方之主，才能活得不错。
这就又要开始“拼过去，拼积累，拼天赋”了。
选择“爱”的定位
就算你只想吃“小鱼小虾”，不把月入百万元的博主作为目标，只想做到月入一万元，可能也没有那么简单。毕竟，很多人在职场中奋斗了多年，也没有月入一万元，怎么能够通过自媒体，轻轻松松就达到这个目标呢？
看到这样的结论，先别灰心丧气。
还记得吗？做好定位，是第一难的事情，也是第一重要的事情。要能够认识到，定位是可变的。定位，是你未来能力的折现。
我们已经学会了选择高手更少、更容易拿到阶段性结果的“长而窄”的定位。
剩下的，就是一个字：追！
在移动互联网时代，无论是基本的器材使用方法，还是拍摄剪辑技巧，包括一些运营套路，你真的不需要什么学费。你只要拿出手机，在抖音、B站、知乎、小红书上，多主动搜索困扰自己的问题，加上基本的分析能力和优秀的执行力，很多人就能拿到顺利起步的钥匙。
当然，如果你能把这本书认真读完，拿到钥匙的概率会更大。
读到这里，你应该就明白了，为什么要尽量选择“爱”的定位。
因为对于绝大部分人来说，学习和思考远不如打游戏、追剧、刷抖音有趣。只有真正喜欢自己选择的定位，真心期待学习后的结果，才会有更多“追上去”的动力。
热爱，就是你成功路上的“油箱”。
所以，希望你可以找到一条“长”“窄”“爱”的定位。
从现在定位
关于自媒体的定位，我的建议是：基于热爱，选择一条“长”的路径，并尽量先从“窄”的地方起步，越走越远，越走越宽。
但如果读到这里，你依然对定位没有思路，大概率是因为“你的过去”
无法给你足够多的线索。
没关系。
接下来，我再分享两个“基于现在找到定位”的方法，相信会给你新的可能。
通过拆分每天的时间找到定位
用心回忆一下：有哪件事情，你每天都在花时间做？
那么，既然这件事情你每天都做，为什么不让它变成你的自媒体定位呢？
也许你的答案是：我每天都花时间睡觉、吃饭、上班。那我的定位，总不能是“直播睡觉、拍摄每天吃什么、分享上班的日常”吧。
当然不是。
想用好这个定位方法，你必须要让时间的“颗粒度”变小一些，梳理出每天都会用“10～30分钟”完成的事情。
从起床开始，到睡觉为止。
比如，每天早上的化妆，晚上的卸妆？穿搭的选择？做早餐、宵夜？
整理自己的桌面？冲一杯咖啡？读书？遛狗，陪猫咪？观察地铁上的人？
甚至，你可以让“颗粒度”再小一些，梳理出每天都会“纠结3分钟”的事情。
多人在线战术竞技游戏。
比如，今天穿什么颜色的袜子，搭配哪双鞋？背哪个包？选哪个英雄（王者荣耀等MOBA 型手游）？点哪家的外卖？几点睡觉？几点起床？
只有让颗粒度变小，你才更容易发现符合“长”“窄”“爱”的定位路径。
落地到实战，你可以做一个以15分钟或者30分钟为单位的日程表，用一周左右的时间，通过完成这个表格，找到一件小事情，将其变成你的账号定位。
通过罗列稳定的空间找到定位
如果理解了“颗粒度越小，越容易发现惊喜”，那么当我问你，你每天都会出现在哪个空间里，在那个空间里会做什么事情时，你应该不会回答自己每天都过着“两点一线”的生活了吧。
首先，在“家”这个空间里，包含了哪些“颗粒度更小的点”？
卧室、书桌、镜子前、卫生间、厨房、衣帽间，甚至包括“门口”…… 那么你想想看，在以上每个“空间点”，是不是都有可能发生一些“理所
应当，却很极致”或“匪夷所思，冲突十足”的事情，并可以转化成一条定位路径呢？
如在“卧室”偷吃零食的带货号，超级少女心的“桌面”搭配号，“镜子前”
的治愈系卸妆博主，上班之前在“家门口”自拍一张的穿搭号……
以上每一件事情，如果换一个“空间点”，可能又有了新的定位、新的风景。
接下来，我们换到办公室的“空间点”试试。
比如，让同事们给零食打分的带货号，办公室简约风的桌面搭配号，在工位上化妆的美妆博主，每天下班之前去洗手间换一套衣服的变装博主……
以上这些小事情，有没有任何一件，你在过去也做过，只是没有从“账号定位”的角度进行完整的策划？
选择内容赛道时，我曾给过你一个建议：不要选择自媒体的赛道，而是选择生活中的赛道，并通过自媒体，150%地还原这个赛道。
当赛道被150%地还原时，这就成为一个定位。
内容赛道，是100%的生活。
账号定位，是150%的生活。
从未来定位
从自己的视角出发：定位，是你未来能力的折现。
从用户的视角出发：定位，是你未来能力的展现。
用户会喜欢你的“现在”，浏览你的“过去”，但他们之所以关注你，本质上是在关注你的“未来”。
因此，那些成熟的自媒体创作者，都会想方设法地通过“现在的内容”，展现自己“未来的内容”。这其实也解释了为什么有些账号的关注度非常高，一条爆款可以涨粉几万人、十几万人。但大部分用户偶然创作出的爆款，虽然获得了流量和点赞，却难以转化成粉丝量。
比如，我们之前提到的“给孩子做早餐”，如果用“给孩子做早餐100天不重样”作为小红书的标题或者抖音的文案，就是在提醒大家：如果你喜欢这一条内容，那我的下一条内容、再下一条内容，包括接下来的几十条内容，你很可能也感兴趣。那么，你还不关注我一下？
但如果你刷到了这样一条短视频：街边的一只小狗在快乐地顶球，配着欢乐的音乐（pa pa pi～pa pa piu～），来自“抖音用户238471＊＊＊＊”，这条作品已经获得了21万人的点赞……
指能够让人共情的评论。
也许你可能会看完，可能会给作品点赞，可能会给留言区里的戳人评论点赞，可能会转发给你的好朋友。但最不可能的互动行为，就是关注这个账号。
因为这样的内容，很难让你对这个账号的未来产生明确的期待。没有明确的期待，自然也就不会想着去关注这个账号的未来。
所以，我们在创作之前，就要想好用户会期待什么。用户的期待越明确，越容易产生对你未来的判断。
有了这个判断，用户就会为了验证判断而关注你。
刷到了一条内容，读完了一篇文章，如果你有了“这个账号的下一条内容、未来一年的内容，应该会怎样怎样”的判断，你才有可能关注这个账号。
重复一下重点：关注的动机，是为了验证自己此时此刻的判断。
为了更好地理解“关注动机”这个重要概念，我希望你可以做两件事情。
第一，打开你最常用的自媒体账号的关注列表（如，抖音、小红书、公众号、快手、B站……），看看有哪些账号是因为你看了它的某条内容（而不是慕名搜索）而关注的。那么在你关注之前，你是否产生了对那个账号下一条内容的“明确期待”，你的这个“明确期待”是来自于内容里的预告、账号的名字、留言区的互动，还是基于对过去内容的分析？
第二，你是否可以策划一条内容，让所有人看过之后，会对你接下来要做的事情，有非常明确的期待，想通过关注你，来验证自己的判断？你可以从我分享过的“内容赛道，是100%的生活；账号定位，是 150%的生活”出发，把自己原本每天要做的事情，试着变得更极致一些。
很多精彩的定位，不是你能做什么，而是在大家的认知中，你不能做什么，你却让大家知道，你做了或者即将做，并且接下来还会做什么。
在抖音，有一位博主，发起了“连续365天吃午餐肉”的自我挑战。吃麻辣烫，一定要加一片午餐肉；吃麦当劳，一定要夹一片午餐肉；吃烧烤，一定要串一串午餐肉……结合“美食探店”和“美食评测”，他获得了 100多万人的关注。
在挑战进行到“接近一年之期”的时候，他的作品数据反而越来越好。
因为大家有了新的“明确期待”：他会继续吃午餐肉，还是放弃吃午餐肉？事实上，他在365天之后，开启了“无尽挑战”模式。
再到后来，他又有了新的策划：作为百万级粉丝量的博主，每天0点更新视频，给当天过生日的粉丝，送去生日祝福。并且，他还把这个计划写在了账号介绍上：每天凌晨0点更新，做第一个祝你生日快乐的人。
这就是典型的“用户为了明确的期待”而关注，进而验证自己的期待。
看到这里，我可不希望你已经开始思考要做出哪些“疯狂挑战”了。比如，你要挑战365天只吃螺蛳粉，看看自己能不能变臭；或者每个月上班带饭不超过300元，年底攒钱买一部iPhone……
有举一反三的习惯自然是好的，但我更希望读到这里时，你能意识到：我们应该通过各种各样的技巧（如名字、封面图、文案、留言区、选题……），让用户可以对你的下一条内容产生更加明确的期待。甚至，你可以直接把这个期待作为账号的定位。
最后，再次强调：用户关注你，是为了验证自己的期待。
定位目标
定位，是一条不断延伸的路径。
定位，是你未来能力的折现。
理解了这两句话，你就会少一些焦虑，多一些信心。
但你也千万别“站得特别高、望得特别远”，直接给自己一个“5年之后，我一定可以成为全网第一美食博主”的目标。
我在前面有写过：目标，是路径上的“一个个站点”。
现在换一种写法：目标，是路径上的“一个个”站点。
做自媒体的目标，不是只有一个“终点站”。
从认知的角度讲：做自媒体，根本没有终点站。
从实战的角度讲：目标拆得越细，越容易落地。
目标太高太远，比如“三年内做到有100万人粉丝量、实现100万元收入”，你就很难找到眼前的落脚点，不知道从何做起，自然没办法达成最终的目标。
落不了地的大目标，会成为焦虑感的源头。反之，一个个能落地的小目标，会给你高频的“正反馈”（比如早上起床，看到“点赞99+、关注 99+”），可以让你对抗焦虑、获得动力，实现“小步快跑”的效果。
那么，如何拆解你的自媒体目标？
其实，这本书的大纲就是一个现成的自媒体目标的拆解逻辑：定位、搭建、起号、运营、变现。
可能你听很多人说：做自媒体，你一定要先想清楚“如何变现”“要卖什么东西”，然后再开始定位和行动。
我个人非常反对这种逻辑。
如果你恰好是一位做了5年以上自媒体的朋友，你一定会对我接下来的话，更加深有体会。
那些第一批、第二批做自媒体的人（人人网时代、微博时代、公众号时代），尤其是拿到了一些结果的人，在刚开始做号的时候，对“如何变现”这件事，普遍“非常不敏感”，甚至“完全不操心”。
那时每天让我们掉头发的事情，一直都是——如何创作出好的内容，进而获得流量、获得粉丝。
几年之前的互联网，非常流行八个字：流量为王、内容为王。
我们当时很清楚，并且我们真的相信：只要内容做得好、流量足够多，怎么做都能变现。
因为，我们看到了太多账号就是因为“内容好、流量大”，稳定地接着大牌广告，一年变现几十万元、上百万元（当时根本不存在“带货”）。所以，大家普遍会把有限的精力聚焦在“如何把眼前的内容做好”，而不是“如何在未来实现收益”。
反正，无论做什么，做到足够好，有足够多的流量，怎么做都能变现。但如果内容不行、流量不好，就很难变现。所以，我们应该从“我
们能做好什么”开始，而不是“怎么变现”开始。
到了短视频和直播的时代，随着“带货”这种看起来“离钱非常近”“没有那么难”的形式越来越成熟，以及各行各业的能人异士都在通过自媒体获取流量、实现收益，再加上某些做自媒体培训的博主，在不谈“幸存者偏差”和“背景资源”的情况下，分享着各种通过自媒体赚大钱的案例……
这让越来越多的人误以为：只要选到了有人赚到大钱、很多人赚到钱的模式，后面的一切都会很简单。如果变现模式没有想好就开始干，那就很难变现。
你是不是也觉得，这种“以目标为导向”的思考，没有什么问题？
事实上，这种思考方式不仅有问题，而且问题很大。
第一，在看到别人是怎么赚钱之后，很多人就以为找到了捷径，却很容易忽略“实现赚钱之前，其实还有好多个站点”。比如，粉丝关系的积累、内容细节的设计，以及“天赋、背景”这些决定性的条件。这就像看起来是一样的车，但缺少了很多内部零件，别说开上路，连启动都非常困难。
第二，就算你能“完美复制”别人的价值，却没有创造出新的内容需求，只是在和人家“分同一块蛋糕”。分蛋糕的人多了，自然就意味着每个人分到的蛋糕变少了。更致命的是，同类账号越多，粉丝和消费者越容易产生厌倦感。甲方也有了更多的压价空间，还会尝试和其他类型的账号合作。
所以，不要在启动账号的时候，就“照着某个赚了钱的账号”开始模仿。
你必须先尽可能多地知道“登上哪几座山的山顶，一定会有宝藏”，知道“只要有稳定的流量、喜欢你的粉丝，就一定可以变现”，然后再去结合自己的特长，搜索、观察、学习优秀的账号，才能走上真正适合自己的道路，更顺利地实现最终目标。
也就是说，从自己喜欢做的事情、能做好的事情出发，通过自媒体，让你做的这些事情同时被平台、被粉丝、被品牌方喜欢，才是更合理的逻辑。在这样的逻辑下，账号的生命周期才会更长远、价值上限也才会更高。
这和“以变现为目标”的最大区别是：我知道这样做下去，达到某个阶段，就一定能变现。那么，我就会专注于“把眼前的事情做好，尽快达到那个阶段”，而不是在还没开始的时候，就把精力和焦虑放在了变现上。
有了以上基础，我们才可以更合理地拆解目标。
以下内容是我推荐大家使用的目标拆解逻辑，也是这本书的整体逻辑。
想清楚自己的定位
小目标1：基于自己的生活以及平时积累的自媒体优秀案例，确定“我都想做什么，我都可以做什么，哪些我可以越做越好”。
小目标2：把这些事情还原到哪个或哪些自媒体平台，更有可能获得匹配内容价值的流量。
小目标3：做这些事情有多大的商业价值，这个商业价值是在哪个阶段开始产生的，商业价值的上限有多高，是否有明显的周期性。
小目标4：现在的自己距离“账号产生商业价值”的目标有多远，有没有信心“一站、一站”地追上去，自己如何可以“一站、一站”地追上去。
以上四个小目标，我相信会在你完整且认真地读完“定位篇”后，得到更清晰的答案。
完成账号的启动准备
小目标1：在各主流自媒体平台，进行账号的注册和认证，并完成名字、头像、简介、封面图等基本信息的设计。
小目标2：基于前期的定位思考、对标分析，结合自己的实际情况，完成第一条作品的准备工作。这包括但不限于场景的搭建、形象的设计、道具的准备。
小目标3：通过目标明确的练习，快速提升作品质量，直到成为你最终能够展示的内容，还原自己创作之前的设想。如果确实无法做到，可以根据实际情况，调整你的目标。
在我看来，这一组的三个小目标，才是决定我们能否顺利实现“阶段性大目标”的关键。
因为，自媒体版本的“欲速则不达”，正是快速跨过了这三个小目标，不准备、不练习，上来就发布作品，希望更快地起号和变现。
因此，本书“搭建篇”的内容，请你务必重视，认真读完。
稳定输出，实现起号
小目标1：针对自己的目标，定下合理的“起号标准”，并真正理解“你想达到这个目标，你需要哪些确定性因素，你将会面对哪些不确定性因素，你如何看待不确定性因素”。
小目标2：通过对创作成本的理解与优化，实现内容的稳定输出，一步步地获得“第1条爆款”“第1000位粉丝”，实现流量和粉丝量的稳定增长，完成账号的启动。
时至今日，“起号”这两个字，依然是绝大多数创作者“没有登上的小山”。
但我相信，这本书的“起号篇”，会给你再次登山的信心。
从创作优质内容，进阶到运营有商业价值的账号
小目标1：你能够真正理解“内容创作”与“账号运营”的本质区别，意识到账号长期价值的存在与重要性。
小目标2：你能够从“微观、中观、宏观、内容、用户、活动”六个维度，完成账号的运营规划并能实现落地。
小目标3：当账号进入成熟期，你能够基于“资源协同”，实现“自媒体矩阵”的运营规划与落地执行。
小目标4：从运营账号，回归到运营时间、运营生活。你能够理解并做到“先输入、后输出；边输入、边输出”。
看到以上四个小目标，你可能已经意识到了，想做好自媒体，并不只是写好一篇文章、拍好一条短视频的事情，而是一件“从持续的努力中实现收益”的事情。
这本书的“运营篇”，可能会让一些想通过自媒体“投机取巧赚快钱”的朋友，产生负面情绪。但是，这也会让那些热爱生活、愿意持续成长的朋友，通过学习长期运营一个账号的方法，收获更多的信心。
实现阶段性的变现目标，并保持账号的发展性
小目标1：对不同的变现模式，包括但不限于“广告、带货、知识付费”，你有了更充分的理解。
小目标2：基于你对“变现模式、成本、收入、变现效率、长期价值”的理解，结合自身的实际情况，设置合理的变现目标。
小目标3：在实现每个阶段的变现目标后，你能够平衡“变现与内容价值”“短期变现与长期价值”“事业与生活”，完成目标的迭代。
我一直坚信：做自媒体，变现是一件“水到渠成”的事情。因为，自媒体本身并没有价值，它只是在放大“优秀内容和优秀产品”的价值。
这本书前四篇的内容都是在教你“如何放大价值”，以及如何一步步地创作出“优秀的内容与产品”。只有完成了这些，你在读“变现篇”的时候，才能做到游刃有余，不再焦虑，真正有信心达成变现的目标。
在此，也希望已经读到这里的你，可以沉住气。在学习“如何变现”之前，先把基础打好。
在《放大：如何放大你的小才华》一书中，我曾写道：移动互联网的普及、自媒体的出现，让“不鸣则已，一鸣惊人”这件事的投入产出比，相比于十几年前，高了不止几十倍。
把基础打好，厚积薄发，并不是一句鸡汤，而是合理的选择。
定位自己
知己知彼，百战不殆。
想好了定位，清晰了目标，这只是“知彼”。想更好地完成目标，我们还要“知己”。
知彼容易，知己难。
因为在那些自己不够了解的领域里，我们一不小心，就会站上“不知道自己不知道”的“愚昧山峰”。
下面这张图（见图1-1），还原了一个经典的心理学现象：达克效应（邓宁-克鲁格效应）。
达克效应，是一种普遍存在，甚至“我们每个人的身上或多或少都存在”的自我认知偏差。究其原因，清华大学的宁向东教授给出的答案是：每个人在自己相对低能的领域里，对别人的真正能力是缺少信息的。
图1-1 达克效应
即：不知彼。
而我认为，造成这一现象，还有一个更重要原因，就是“不知己”。
比如，觉得这件事情没那么难，自己只要努力一下，也可以做到。可实际上，只有你做了才会明白，这件事也许远没有你想得那么简单，你其实是高估了自己的天赋和能力。但也有极小概率，比你想得要还简单。
也就是说，很多人（包括我）对于“你自己几斤几两，没有数吗？”这个问题，都应该坦诚地回答：“是的，我没有数。”
目标的落地，不一定比想象的难，但一定和想象的有偏差，只是偏差有大有小而已。
尤其对于做自媒体、拍短视频这件事来说，偏差程度往往非常夸张。
对拍摄剪辑能力的认知偏差，导致你想象中的画面和实际拍出来的画面……
对镜头前表现力的认知偏差，导致你想象中的形象和屏幕中看到的形象……
对外部收音效果的认知偏差，导致你想象中的声音和你自己听到的声音……
对精力体力消耗的认知偏差，导致你想象中的状态和面对镜头时的状态……
是的，想通过一条短视频或者图文，完美还原自己在创作之前的设想，所需要的能力是非常综合的。对自己任何一项能力的低估或者高估，都会直接影响最终的呈现效果。
因此，我强烈建议你在向第一个小目标进发之前，用一段时间充分了解你自己。通过了解自己，更准确地判断自己现在所处的位置，以及自己的成长速度。其中，了解自己的成长速度，比判断自己现在所处的位置更加重要。
成长速度反映了你是否具有相关的天赋，很多人在做一件事情之前，很可能并不清楚自己有没有这个天赋。如果你缺少天赋，就要提前接受这个现实，做出心态、行动或者决策上的调整。
那么，有没有什么办法，可以更快地“了解自己”“定自己的位”呢？
我教给你一个简单粗暴却十分管用的方法：找一条“对标作品”，做一次“1:1还原”。
不是借鉴，不是模仿，而是像“达·芬奇画鸡蛋”那样还原一次。在成本允许的情况下，尽可能“还原场景、还原脚本、还原文案、还原声音、还原神态、还原剪辑、还原特效……”
做这件事情的目的，当然不是为了蹭热度。我不希望也不建议你把这条“1:1还原”的作品公开发布。做这件事情，是让你在“目标非常明确”
的前提下，高效地了解自己的天赋。
拍摄剪辑顺利，轻松还原80%，并不等于“天赋高”，也许只是因为你的基础好。
我所理解的自媒体天赋，是在此次创作中，你发现自己能够静下心且充满耐心，一次次地提升作品的质量。借用这些年比较流行的说法，就是能够快速进入心流状态。
我所理解的自媒体天赋，是你从30分做到45分，又从45分做到了60 分，你不觉得过程痛苦，反而乐在其中。甚至，你发自内心地想努力几个月，把作品做到80分、100分，逐渐做出自己的特色，超越对标账号。
发现自己的天赋，并不是一件容易的事情。
比如跑步这件事，很多人在刚开始跑步的时候，是抗拒的、咬牙坚持的，并不会从中感受到乐趣，更不会觉得自己在这方面有天赋。但是，当坚持到了终点，一次次达成了目标，刷新了纪录，看到了身体的变化，沉睡的天赋也许才破壳而出，被彻底唤醒。
所以，当你经过几天甚至一两周的努力，去还原一条作品，亲身感受创作与迭代的过程，回头再去品味，才会更真实地了解自己，更理性地选择自己的定位。
如果你发现自己与起步时的差距很大，但把这件事情越做越好，并没有想得那么难，那么恭喜你，你同时获得了天赋和初期的实战积累。
如果你发现做这件事情时，不仅毫无快感，还让你焦虑十足，那么也恭喜你，你收获了异常宝贵的复盘经历，以及定位的调整依据。
可能你想问：可不可以根据自己的想法，跳过这个练习，直接开始创作？
当然可以。
网络流行语，高估或错判其他人对内容的喜爱程度。
这个目的明确的“1:1还原”练习，本质上是想帮助“希望通过自媒体获得收入”的朋友更快地了解自己（不是了解自己现在的实力，而是认清 “做这件事的感受”），优化自己的定位目标，避免一些漫无目的的“自嗨 ”。
你当然也可以用自己的办法，了解自己的自媒体天赋。而如果你决定做这个测试，我也不建议你现在就去做，而是认真读完这本书之后再去做。
最后，我并不会把“喜欢吃、喜欢睡觉、喜欢打游戏”这些事情，定义为一个人的天赋。它们可能更适合被称作“天性”。
你吃东西的样子让许多人感到治愈，你可以为了睡觉而设计出极致舒适的环境，你在游戏中获得了极高的成就，这些才更适合被定义为天赋。
定位对标
确定对标账号，分析对标账号，借鉴对标账号，超越对标账号……我相信，大家都知道“对标账号”对新人起号的重要性。但为什么你在确定了对标账号之后，却感觉“无从下手”呢？而且，对标账号的“IP属性”
越明显，你越不知道该怎么办。
因为，你的对标账号找得太少了。
你只找了一两个对标账号，一定会发现：他是他，你是你，完全不同的两个人，这怎么借鉴，怎么模仿？
但如果你找了10个以上的对标账号，又研究了100个以上（越多越好）
的优秀账号，毫不夸张地说：你会进入完全不同的境界，真正领悟对标账号的用法。
你会发现：只要是流量稳定、变现不错的优秀账号，哪怕赛道不同、风格不同、呈现形式不同、变现模式不同，也有很多相同的地方。比
如，在画面质感上、在脚本逻辑上、在互动方式上，甚至在账号名字上。
这些“相同之处”，才是你应该对标的。
你还会发现，哪怕它们在这几个方面有明显的区别，但也可以归纳出几种典型的“画面质感”“脚本逻辑”“互动方式”“名字格式”……你找到的对标账号越多、研究的优秀账号越多，越容易实现“归类”。
最终你会发现，在成熟的账号上，都有其他优秀账号的影子，甚至你能“脱口而出”具体哪些账号也用了这招。大家都有差异化，但又不是完全的差异化。只有不成熟的账号，或者说把账号当成朋友圈的人，才是差异化最强的。
为什么会出现这样的情况？高手也在互相借鉴、互相抄袭吗？
当然不是。
对于一个成熟的账号来说：“合理化”一定会多于“差异化”。
对标账号对于我们的核心价值而言，快速确定了什么是“合理的”。它们能让我们少走弯路，节省时间。而且，当我们发现和积累了越来越多的属于每个账号的差异化时，我们还能总结出“如何发现自己的差异化”的通用技巧。
关于对标账号的“合理化”和“差异化”，我做了一个比例，供你参考。
80%:15%:5%
80%的“合理化”。
15%的“合理差异化”。
5%的“差异化”。
80%的合理化，是运营好一个账号的基本准则。
比如，能够从用户的需求出发，切换到用户的视角。这包括不同身份的用户、不同关系的用户、不同阶段的用户，他们分别会被什么样的内容吸引。
比如，理解平台的需求、规则、相关的收益与风险。这包括理解平台的基本流量逻辑，平台自身是怎样赚钱的，平台的规则与底线，产生某些风险的大致概率与最坏结果。
比如，对内容质量的高标准、严要求。这包括了解优秀内容的基本标准，并愿意以这样的标准作为目标，对内容质量的精益求精。当你遇到了创作瓶颈期、流量低谷期，依然可以保持良好的心态。
不过，你不可能只从一个账号上就总结出什么是“合理化”。随着你刻意观察、刻意分析、刻意积累的优秀账号越来越多，你才越能理解什么是合理的。
这也就是为什么，一定不能只找一两个对标账号。
15%的合理差异化，则是“自媒体定位”的核心。
定位，是一场田忌赛马。
想要赢得这场比赛，你必须要清楚哪匹是你的“优等马”。有些人的优等马，是背景资深、自带积累和信任；有些人的优等马，是亲和力强，出镜口播、带货直播，这些都是加分项；有些人的优等马，是长相讨喜，在拍情侣日常的时候，自带笑点；有些人的优等马，是热爱学习，非常适合做“边输入边输出”的知识博主……
你要尽可能地让你的优势匹配你的定位。匹配了，事半功倍；勉强来，事倍功半。这一下就差了整整三倍。
从个人优势出发进行定位，不仅合理，还自带一定的差异化。之所以是“一定的差异化”，是因为这些优势不只属于你，很多人也有类似的优势。
差异化并不是“重点”，让定位匹配自己的优势，让差异化合理，才是关键。
剩下的5%，则是纯粹的“差异化”。
如果说“合理化”和“合理差异化”决定了一个账号的下限，那么差异化，则决定了一个账号的上限。
为什么“差异化”只占5%，却如此重要？
因为，它是粉丝“记住你”的原因。
这个原因越“难以磨灭”“不可替代”“积极正向”，你就越容易在满足同样需求（合理差异化）的账号中脱颖而出，也越不容易被粉丝遗忘，甚至“取关”。
而且，这5%的“差异化”，也决定了你获得铁杆粉丝的能力。
拥有更多的铁杆粉丝，会进一步提高你的“下限”和“数据稳定性”，让你最糟糕的数据也不会糟糕到哪里去。这样的账号，自然更容易获得甲方的认可。
所以，“合理化”多于“差异化”，但“差异化”比“合理化”更重要。
最强大的差异化，是真实的人格魅力。
有一些账号，是全网粉丝量千万级的超级头部博主的账号。而所谓的 “超级头部博主”，不是只因为粉丝量多，我们更要看他们的“流量稳定性”“粉丝互动质量”“商业价值认可度”。
那么，我们如果从“差异化”这个词出发，去观察这些博主，他们是不是因为“刻意把衣服穿得怎么样、刻意手里拿着什么东西、刻意设计一些剧情”，也就是通过“刻意制造冲突”，而被大家长期记住、持续喜欢？
短期也许是，但长期一定不是。
这些博主之所以成为超级头部，他们是在“合理化”和“合理差异化”的基础上，展现出了各自的人格魅力，并持续地输出价值。
人格魅力，并不是一个“独立元素”，而是“你”在完成一件事情时，所展现出的不同。而且这个不同，给大家带来的是正向的心理反馈。
如果你用粤语解说做菜，也许只是“元素的刻意冲突”，不是人格魅力。但如果你用粤语解说做菜时，让大家感受到了温柔，有一种被治愈、很放松的感觉，这就是你的人格魅力。
同样是探店，同样是运动，同样是讲汽车，同样是教英语，为什么有些博主，会让你觉得他有更强的人格魅力？也许因为他的幽默，也许因为他的坚持，也许因为他的三观正，也许因为他有耐心，但无论是因为什么，人格魅力都是一种“公认品质”的不断呈现，而不是简单的 “元素冲突”。
次强大的差异化，是持续地输出价值。
你可能觉得，应该把“持续输出有价值的内容”，归纳在80%的“合理化”
里面。或者至少，归纳在15%的“合理差异化”当中。毕竟，持续输出价值更像是合理的定位策略。
归纳在哪里，不重要。
重要的是，我们要回归本质——差异化，是别人“记住你”的原因。
如果你真的能持续输出对许多人有价值的内容，哪怕差异化只是“名字和别人的不一样”，长此以往，你同样也会被记住。
差异化强度×互动次数=被记住
你通过独一无二的人格魅力、非常优秀的内容制作水平，让自己拥有了“80”的差异化强度。用户只要看完你一条内容，可能两天之内都忘不了你。过几天，又刷到一条你的视频，记忆指数达到了160，这就能记住你很久了。
我知道，这个公式非常不完善。但它的核心，是让你明白“差异化强度”这个概念。
如果你做的内容对大家有用，哪怕只是你的名字和别人不一样，你也是有差异化的。只不过，差异化强度可能只有“5”。如果一天内，用户只看了你两条视频，转眼就会把你忘记。
但如果，你能持续输出价值，让用户总能看到你，再配合一些小技巧（道具、声音、互动区），进一步提升“差异化强度”（提升到了 90），哪怕不露脸、不拼表现力，只要经常出现在粉丝面前，你也同样可以被大家记住。
你想想，是不是不少你有印象的博主，就属于我描述的这种情况？只不过，如果你好几天都没有刷到这个账号，可能不知不觉就把他忘了。
最基础的差异化，是“刻意制造冲突”。
在服装、道具、场景、声音、妆容上，做出“反常识认知”的设计，也就是设计一些“记忆点”，是非常常见的打造差异化的技巧。但如果你不配合“人格魅力”和“持续价值”一起使用，就会成为“为了差异化而差异化”，这很可能会适得其反，让内容失去“合理化”。用户看一次两次，会觉得新鲜，但同样也会快速失去兴趣。
所以，从“分析对标账号”到“打造自己的差异化”，我们其实就是在不断地“拆解”“分析”“归类”“重组”“创新”。当你有意识地“大量观察、大量分析、大量归类”，你就已经掌握了“对标账号”的核心价值。
对标账号在帮助你验证什么是合理的80%，发现适合自己的15%，找到独一无二的5%。
80%、15%、5%的比例，当然不是绝对的。
我只是在用“二八法则”提醒大家，如果你希望运营一个被用户和市场接受，也就是有商业价值的自媒体账号，不要为了差异化而差异化。
合理化、用户需求、用户体验，这些才是更重要的。
长期而极致的合理化，就是最高级的差异化。
定位形式
你可能有过纠结：是做一个“出镜露脸的口播号”，还是和朋友一起做一个“剧情号”，或者干脆不拍短视频，在小红书试着做一个“图文号”。
再次强调：口播、剧情、图文，这些不是定位、不是赛道、不是风格，而是内容的呈现形式。
你想分享知识，口播、剧情、图文，这些都可以。
你想分享育儿知识，口播、剧情、图文，这些也都可以。
你想风趣幽默地分享育儿知识，口播、剧情、图文，同样也都可以。
vlog这个词来源于blog，意思是视频博客，也可以称为视频网络日志，是博客的一种变体。
plog指以图片以及照片的形式记录生活以及日常。
除了口播、剧情、图文，“采访”“解说”“vlog ”“plog ”“画中画”“一人分饰多角”等这些呈现形式，都可以帮助你成为“风趣幽默的育儿知识博主”（或者其他的账号定位）。
关键是，你如何选择适合自己的内容呈现形式？
最简单的解决方案，就是用刚才提到的“达·芬奇画鸡蛋”的方法，将自己想做的内容，通过不同形式的对标案例，分别做一次“1:1还原”。然后，你大概率会发现：形式与形式之间最大的区别，不是对天赋的要求，而是在时间上的投入。
用其中的一些形式（比如“口播”），你可能在一个小时之内，就可以搞定内容、拍摄、剪辑。还有些形式（比如“vlog”），如果你自己操
作，只是完成分镜脚本，可能就要半天时间，再加上场景搭建、道具准备、多机位拍摄、海量素材的剪辑，一条内容从策划到正式发布，一周时间可能都不够用。
相差几十倍的时间投入，值得吗？
究竟是优先保证质量，还是数量？
三年前，我的答案是：值得，我们要优先保证质量。因为，对于自媒体创作者来说：一条大爆款的价值，远高于100条甚至1000条的平庸之作。
但现在，在接触了数千位想做好自媒体的新人创作者之后，我发现自己当初的想法有些理想化了。对于95%的新人创作者来说，在保证基本的创作数量的前提下，要不断提升内容的质量。
周更号指平均每周更新一次的账号。类似地，月更号是经常一个月才更新一次的账号。
如果每条作品所投入的时间成本很高，辛辛苦苦做了个“周更号 ”，甚至“月更号”，三五条作品发布后，一两个月也就过去了。假设这位新人创作者没有收到任何数据层面上的正反馈（比如，没有“点赞99+”的作品出现），真的太容易选择放弃了。
而这个假设，也就是“三五条作品，拿不到正反馈”，大概率会成为现实。
毕竟，新人创作者的前几条作品，内容质量本身就很难达到“有机会火”的水平。而且对于一个没有粉丝基础的新号，哪怕内容足够优秀，也有可能因为算法对其缺乏了解，导致匹配不到精准的流量，所以很难一开始就拿到结果。
于是，在我的线上训练营中，我把“控制成本、稳定输出”这八个字，加在了“不断迭代、静待花开”的前面，让你能够基于自己的实际情
况，在选择内容呈现形式的时候，优先保证“每周至少可以完成两次更新，且不会过于消耗时间和精力”。
无论选择哪一种创作形式，在拿到正反馈之前，你都会缺少最重要的乐趣，也就是来自粉丝的认可、来自甲方的支持，但至少在相对轻松的创作过程中，你会减少很多精神上的消耗，这样才能更好地落地“不断迭代、静待花开”。
高级的形式虽然更容易出彩，但朴素、简单的形式并不是没有机会，甚至更适合一些“接地气的内容和风格”，帮助你轻松地完成起号。
总之，在选择内容的呈现形式时，一定要优先考虑自己的时间和精力，在保证作品能够稳定更新的基础上不断迭代、精益求精。
定位赛道
有必要再重复一遍我的观点。
不要选择自媒体的赛道，而是选择生活中的赛道，并通过自媒体， 150%地还原这个赛道。
我们可以通过拆分每天的时间、罗列不同的空间，从日常的“吃、穿、住、用、行”出发，或者从“专业背景、职场经历”出发，梳理经常出现在生活和职场里的事件和场景，从中找到自己的特长和热爱作为内容赛道，并且，我们还可以通过“达·芬奇画鸡蛋”的方法验证我们的天赋，最终对账号定位。
但是，在确定赛道的时候，大家总会有许多顾虑。比如，现在做某个赛道还来得及吗？这个赛道容易变现吗？我能对标×××吗？
所以，在确定赛道之前，我再给你三颗“定心丸”，让你能够安心地筹备内容。
平台永远需要新博主
对于任何一个内容平台来说，新博主就好比是“水源”。失去了不断涌现的优秀创作者，用户就会逐渐离开。用户离开了，平台的其他金主（比如品牌方）也就离开了。
因此，我们在大部分的内容创作平台里，都会找到针对新创作者（或者更严谨地说，是新账号）或者跨平台创作者的各种创作激励和流量扶持活动。
就算没有这些激励措施，算法的参与和“加热工具”的出现，也会让足够优秀的新内容获得更多出圈的机会。对于“创作出一条爆款”这件事，已有的粉丝数量、账号注册的时间、发布过多少条作品，这些条件远没有大多数人想象的重要。
甲方永远需要新博主
一位博主、一个自媒体账号，就和一款产品、一个品牌、一家公司一样，都存在自己的生命周期。当一位博主进入了下滑期，他所能接到的新合作以及甲方的再次投资都会越来越少。
但是，市场永远都有新的甲方。成熟的甲方也永远有新的推广预算。
因此，每一位新博主的变现机会，并不会比成熟博主的少。我们甚至要格外珍惜“新博主”的阶段，将账号的上升期和成熟期转化成变现的甜蜜期。
用户永远需要新博主
公众号图文时代，读者对“新博主”的需求并不会那么大。一个人关注了几个影评号、几个新闻号、几个情感号、几个科普号、几个段子号，真就差不多了。
毕竟，认真读完一篇文章，少则几分钟，多则十几分钟、几十分钟。
所以，几十个优秀的账号，加上背后上百位作者和编辑，足以填满大部分人的碎片化时间。
但在短视频时代，视频内容的精练、形式的强差异化、算法的匹配调控、一划即过的体验，这四者的叠加，让用户对“随手再关注一位博主”这件事变得顺其自然。
不信，你可以认真回忆一下：2017年之后，还有多少现象级的公众号出现？除了企业的服务号，你又有多久没有新关注一个自媒体公众号了？但是，哪怕到了2024年、2025年、2026年，是不是每个月依然会有很多十万级、百万级粉丝量的短视频博主，在各个细分赛道横空出世？
如果你已经消化了这三颗“定心丸”，现在最需要问自己的问题，只有一个：你想做的那个赛道，是否有长期、稳定的“市场需求”？
这个需求包括平台的需求、甲方的需求、用户的需求。
如果平台不限制你的赛道（能搜到近期的一些爆款），甲方市场很活跃（商品带货有销量，投放广告的品牌多），用户有需求（经常有新的博主出现），你就别担心赛道的机会问题了。
放心，你选择的那座山，山顶（也许还包括山腰）一定有宝箱。你要做的，就是鼓起勇气，通过精心地准备、不断地练习、稳定地输出，一步步地爬上那座山。
定位风格
再次强调：对于一个自媒体账号来说，风格和形式都不是独立存在的，它们要能够和“账号的价值”放在一起，产生“1+1＞2”的协同效应。
我之前建议大家问自己四个问题。
我的内容更匹配什么风格？
我的形象更适合什么风格？
我的粉丝更喜欢什么风格？
我的成交更需要什么风格？
可现实却是，绝大部分的自媒体账号，问题并不是“风格不匹配内容价值”，而是根本“没有风格”。究其原因，是很多人还没有想清楚“账号的价值”是什么，也不知道该如何呈现自己的风格。
我们得先回归到“账号的价值”，想清楚用户“点赞你、关注你”的原因，才能确定什么是“适合你的风格”，再进行呈现与放大。
我将“账号的价值”分为情绪价值、认知价值、资讯价值三个大类。只从字面上理解和分析，你可能会发现，很多优秀的账号是兼具这三种价值的。但账号就算是兼具了这三种价值，也一定是有主次的。
举个例子：校长说了一句话，副校长、教导主任、班主任分别怎么理解、怎么应对，一段“一人分饰多角”的小剧情，主要提供的是情绪价值（带来快乐），但对于部分用户来说，他可能还会接收到认知价值（为人处世的方法）以及资讯价值（一些你不知道的信息和知识点）。
再举个例子：教家长如何跟孩子一起做游戏，主要提供的是资讯价值（客观的育儿方法），但其中穿插的解释（为什么这款游戏更适合孩子和一些游戏的注意事项），会让一些家长获得认知价值；如果孩子和你一起出镜，玩得特别开心，让人心情愉悦，自然又有了情绪价值。
风格的打造，不需要兼顾所有的价值，只需要服务长期稳定的核心价值即可。因为其他两种（或者一种）价值，往往是某个选题的附加品，具有不稳定性。这条内容里有，下一条内容里可能就没有了。
如果你的核心价值是情绪价值，你的风格就要围绕“希望传递的情绪”
进行设计。
你拍“下班之后的vlog”，希望给大家带来“治愈”的情绪价值，你的风格就要温暖、舒缓。那么，音乐的选择（或者旁白的声音）、内容的节奏慢一些更适合。家居风格、道具使用，包括家里猫猫的窝，自然也要从“看起来很温馨”的角度进行思考和设计。
你拍“情侣之间的搞笑日常”，风格则完全不一样。你想让大家在“看似日常”的生活中，看到“不日常”的故事，获得情绪价值，首先就要打造 “真实感”。内容的场景，服化道的设计，反而要考虑“大多数人是不是都这样”，以增加代入感。但在内容的节奏上，快一些则更适合；在内容的情节上，则需要不断制造冲突。
如果你的核心价值是认知价值，你的风格则要围绕“分享者的身份”进行设计，打消陌生人的内心质疑：你是谁呀，凭什么教我做事情？也就是说，通过风格突出自己的“从容”与“诚恳”。
很多人会在这里犯错误，用夸张的风格、充满冲突的脚本、怪异的道具吸引大家的眼球，博取额外的流量，却忽略了认知价值的核心—— 获得真正的信任。
没有了信任，认知价值就转化成了资讯价值，甚至变成了情绪价值。
那么，这很可能就偏离了你对账号的长期规划。
比如，你希望通过“在线课程”“个性化咨询”等服务，获得一定的收入。
但如果你输出的认知价值，因为风格，变成了目标人群眼中的资讯价值甚至情绪价值，也许会有更多人看你的视频，但缺少了信任，很难实现最终的转化。
最后，说说资讯价值。
如果大家点赞、关注一个账号的原因，是“我也想做这道菜”“改天在家也跳一次这支燃脂舞”“还想继续看其他剪辑出来的大片”“我学会这个塞衣服的小技巧了”……
这个时候，账号的风格就应该从“更好地满足用户需求”出发，先保证内容价值的实现。在此基础上，再考虑如何增加内容的认知价值和情
绪价值，让用户“想跟你学习做这道菜”“改天在家跟着你跳一次这支燃脂舞”“还想继续看其他你剪辑出来的大片”“学会你的这个塞衣服的小技巧”。也就是通过一些差异化，增加账号的IP属性，提高账号的商业价值。
但我必须强调，如果一个账号的核心价值是资讯价值，那么风格的合理性依然要占“大头”。而如果一个账号的核心价值，是认知价值、情绪价值，风格层面的“差异化”则相对重要。
最后，我们回归到“起点”——什么是风格？如何打造风格？
从一名普通用户的角度出发，他对一个账号在风格上的描述（“我喜欢这种风格”），不外乎几种：真实、高大上、热闹、少女心（萌萌的）、简单粗暴、温暖、搞笑、欢快、慢条斯理……
那么，如何打造这些风格呢？
我们依然要回归到最基本的元素：选题上的、视觉上的、听觉上的、文字上的、互动上的，等等。我们先思考如何用独立的元素，可以更好地体现出风格。
比如，我们如何让一个美食号有“少女心”的风格？
选题（做什么美食）、环境（在什么样的空间做）、道具（锅、碗、案板、刀具）、声音（配音、音乐）、调色（暖色调还是冷色调）、账号的名字等，一个个独立思考，问题就简单了。
接下来，再去观察各领域的优秀账号，看看它们在元素层面都有哪些针对风格的刻意设计。元素与元素之间如何搭配，风格与内容之间如何融合。
积累的多了，适合自己的想法也就多了。而以上方法，在前面如何使用对标账号的部分，我们其实已经学习过一遍了。
最后，除了让风格匹配账号的价值，我更希望你的风格可以“匹配自己的真实人格”。你可以通过“演”让风格夸张化，但尽量不要“装”。在不适合自己的风格下进行创作，会大大增加自己的情绪消耗。
定位平台
清晰了定位，想好了赛道，你还有一个关键性的选择：抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号、视频号……去哪个平台，或者哪些平台，运营自己的自媒体账号？
这个时候，很多人的逻辑可能是：哪个平台的用户多、发展趋势好、变现能力强，当然就选择哪个平台。
如果你是投资人，这个逻辑是没错的。但我们只是一位“微不足道”的创作者，我们的变现目标，不是一年赚几千万元、几亿元，做出一家 “上市公司”，而应该是更大概率地实现月入几千元、几万元、十几万元的目标。
这样的目标，这些平台都可以做到。
所以，我们应该少考虑平台自身的上限，把更多选择平台的依据放在 “概率”“成本”“收益率”上。要知道，上限越高的平台，高手和专业团队就越多，素人单打独斗的成功概率也就越低。
有了这样的认知后，接下来的三个选项，你会选择哪一个？
A：努力一年后，20%的概率月入3万元，40%的概率月入1万元，40% 的概率月入0元。以上只投入时间和精力。
B：努力一年后，1%的概率月入10万元，99%的概率月入0元。以上只投入时间和精力。
C：努力一年后，20%的概率月入100万元，80%的概率月入30万元。以上每个月投入50万元的成本。
当把这三个选项放在一起的时候，我相信绝大部分人会选择A，小部分人会选择C，但几乎没有人会选择B。
选项A的前两种结果，已经达到甚至超过很多人对“做副业”这件事的目标了。选项C，则更接近带着团队创业的预期。而选项B在同样“零投入”的情况下，虽然有着更高的“上限”，但在成功的概率面前，上限的意义变得非常低。
我们再思考一组数据。
假设平台上有一个人，一场直播带货收入为500万元。平台上的另外9 个人，直播带货收入一共加起来只有1万元。
如果只看“上限”和“平均数”，10个创作者的平均收入为50.1万元，最多可以变现500万元，是不是特别有吸引力？可实际上呢？
对于更多新人创作者、新人带货主播来说，上限与我们无关。我们只是“被平均”的那个人。所以，绝大部分的创作者更应该关注变现数据的“中位数”和“概率”。
有些平台的蛋糕很大、上限很高，但会被专业团队拿走90%，单打独斗的其他创作者一起分剩下的10%。还有些平台虽然“总蛋糕”不大，上限不高，但意味着“有更少的高手和专业团队”，普通创作者可以分到的蛋糕更大。
所以，选择平台的时候，请别只关注抖音、快手上的那些一年变现上千万元甚至破亿元的“现象级案例”，而是应该沉下心来，研究各个平台那些几万、十几万、几十万粉丝量的账号，自己一个人做起来难不难，变现能力怎么样。
然后，你也许会发现小红书可能更适合素人创作者。
用刚才的“分蛋糕”逻辑来解释：如果你经常用抖音、快手、小红书、B 站，你可以轻易地想到一些抖音头部博主、快手知名IP、B站“百大UP 主”，但到了小红书，你恐怕很难想出几个毫无争议的代表性账号。
我们也知道，小红书同样是一个商业价值很高、甲方在大量寻求博主合作的自媒体平台。这其实就意味着，小红书对非头部的创作者有“更大的蛋糕”。
这背后有三个具体原因。
“种草”是当下很流行的一种网络用户，指消费者对待特定商品产生了一定的购买预期。
第一，如果说抖音是一个非常综合的内容平台，那小红书则偏向于聚焦“素人的生活经验分享，好物种草 ”。小红书自带的“消费指导”属性，非常吸引品牌方的投放。
第二，甲方在小红书的投放策略，往往更重视合作博主的总数量，而非“头部博主”的数量。粉丝量不多的“脚踝部”博主、“腰部”博主，也很容易受到甲方的青睐。
第三，在小红书平台，几条小爆款甚至只需要一条大爆款，就可以帮助一位新人创作者成为“脚踝部”博主、“腰部”博主。而且在小红书创作出爆款的难度，相对其他许多平台来说要低一些。在这本书中，我会分享给你小红书的爆款技巧。
所以，如果你想做一位内容博主（比如，美食博主、美妆博主、职场知识博主、育儿知识博主、穿搭博主、家居博主……），通过“接品牌广告”变现，请一定不要忽视小红书平台。
如果你有自己的产品或者项目（包括但不限于知识付费、咨询付费、线下服务、传统电商），希望通过新媒体直接实现线上销售与服务，或者你想带货变现，包括短视频带货、图文带货、直播带货，抖音、快手、视频号、公众号则相对成熟，可能更适合你。
定位心态
我把最想和你说的一些话，放在了定位篇的最后。
我们从小到大（尤其是有了自媒体之后），已经听过太多太多的道理了。可以说，在如今的时代，只要你想获得成长、取得成功，最容易达到的境界就是“道理自己真的都懂了”。
但道理都懂了，我们还是没成功。
落到“做自媒体”这件事上，这种情况就更普遍了。
MCN是Multi-Channel Network的简称。国内MCN机构的业务范围主要包括自媒体博主的内容创作支持、商务广告支持、直播带货支持。
我在2016年就开始了关于“如何做好自媒体”的线下授课、线上培训、博主孵化。8年的时间，我深度接触了上万名同学。我创建了一家MCN 机构，带着三十几人的团队，帮助“素人博主”成长，并保持对创作者们的观察和交流。
以下是我总结的三大“道理懂了，但没有成功”的原因以及解决方案，希望可以帮助你看清本质，起号成功、做号顺利。
第一大原因：道理懂了，眼没懂。大概占比：80%。
第二大原因：道理懂了，手没懂。大概占比：15%。
第三大原因：道理懂了，心没懂。大概占比：5%。
先说说占比最多的“道理懂了，眼没懂”。
大部分的新手创作者，并不能完全洞察出“这条作品为什么火”“这个账号为什么被那么多人喜欢”的关键细节。而出现这种情况的原因，就是大家在分析账号的时候，“颗粒度”太大了。大家在分析一个账号时，很可能会停留在“画面不错”“声音好听”“选题创意好”这种“大颗粒度”的观察。这样的观察，并不会让你学习到有价值的创作技巧。
而如果你能做出以下分析：“这位数码科技博主虽然不露脸，但是每次都会露出商务衬衫的袖口，是的，每次都是商务衬衫。他的声音有磁性，账号名字里带‘大叔’两个字。商务衬衫的袖口、磁性的声音、名字
里的大叔，这三者的同时出现，太加分了。”这就是“小颗粒度”的分析，是更有价值的分析。
大颗粒度，是共性。
小颗粒度，是个性。
每个人、每个号、每条内容的成功，都由“大部分的共性”和“小部分的个性”组成。那些你懂了的道理，往往只是帮助你验证“哪些是必须要做到的，哪些是成功的基准”，却无法帮助你看到更重要的“个性”，也就是“哪些是有可能需要做到的，哪些是值得尝试的”。
对于还没有起号的创作者（旁观者）来说，不断提升自己对“小颗粒度”内容元素的洞察力，发现大多数人看不到的“受欢迎的原因”，真的太重要了。只有这样，大家才更有机会发掘出自己的优势，看清楚哪里是目前的短板，如何能越做越好，实现突破。
当然了，并不是所有的“小颗粒度”的精彩，都是刻意设计出来的。其中有很多，都来自创作者的天赋或者习惯，连他自己可能都不知道“这才是我火了的原因”。
眼睛懂了，才会轮到“手”。
手“没懂”也许是最多人认为自己做不好自媒体的原因了（见图1-2）。
图1-2
看过之后，你有没有“我中枪了”的感觉？
脑子里有很多超赞的想法，甚至已经脑补出了精彩的画面，想好了其中的“金句”，但一打开手机摄像头，或者把手放在键盘上之后，一下子就“卡住了”。就算完成了作品的拍摄，当点击播放时，实际画面简直让我们“不忍直视”，这和预期差了十万八千里。
很多人会觉得，这些都是手“没懂”导致的，但实际还是眼睛“没懂”。
许多创作者根本就没意识到自己哪里做得不够好，哪些细节被忽略了。
我经常会收到一条“30分”的作品（满分为100分），然后被问道：“老师，你帮我看看，这条内容有什么问题吗？为什么没有流量？”（提问者自己觉得这条内容的质量没问题，或者看不出问题所在。）
你没有“自视甚高”，而是真的觉得自己的作品，与那些数据好的作品相比，看起来、听起来真的“差不多”。
这不还是眼睛“没懂”吗？
眼睛懂了，手就容易懂了：无他，唯手熟尔；无他，多多练习。
眼睛和手都懂了，最后就要走“心”了。
是的，这三者其实是递进的关系。只有当你的账号走上了正轨，有了一定的变现能力，才会面对“终极大Boss”。这才是做自媒体的心态。
也许你会问：眼睛没懂、手也不行的时候，心态不才是最重要的吗？
不一样。
我把新人起号阶段的心态，归在了“道理”层面。眼和手都不行，当然要沉住气，不断努力。这是基本的道理，大家都应该懂。
而我现在讲的心态，则偏向于“不同的选择”，而不是“公认的道理”。
比如，选择“急流勇退，销声匿迹”。
比如，选择“杀鸡取卵，快速变现”。
比如，选择“得过且过，走向平庸”。
你相信吗？我身边有不少已经成功变现，且非常有发展潜力的自媒体创作者，突然停止了更新、销声匿迹。也就是说，他们主动放弃了一个“可以稳定月入几千元、几万元，甚至更多”的账号。
因为对于一些人来说，获得收入的快感，是边际递减的。如果他们无法从其他路径获得快感，哪怕创作和运营的“付出感”是恒定的，“快感和付出感”也早晚会出现交集，开始产生“付出大于收益”的感觉，导致这些人更新得越来越少，甚至“急流勇退”。
也就是——我累了，不爱了（见图1-3）。
这是一种“出现后很难治愈”的状态。想避免的话，就要在开始创作之前或者在创作的过程当中，找到“来自金钱收入之外的快感”。
比如，创作本身的快乐、用户的正反馈。
图1-3
当然也有一些创作者，有强烈且稳定的变现欲望，赚钱这件事本身，就可以给他们带来足够的快感。
对于这类创作者，则要注意避免“急功近利”的情况发生。
比如，当你只有几千名粉丝，甚至只有几百名粉丝的时候，可能也会有品牌找到你，进行“置换合作”（给你邮寄商品，但是没有广告费）。或者一些“不知名品牌”找到你，想进行广告合作。这个阶段的合作，广告费自然不会太高（可能只有几百元，甚至几十元）。
这个钱，要不要赚？
如果你的账号没有什么发展潜力，甚至就是当作“营销号”做的，当然可以赚。但如果你希望做一个商业价值更稳定、上限更高的账号，就应该放弃这样的机会。
你接了什么样的广告，账号就会被粉丝和甲方附上什么样的“标签”。
账号运营的早期，我们很难获得“知名品牌”的合作邀约，但可能会获得一些“不知名品牌”抛来的橄榄枝。如果你选择了后者，不仅有可能影响账号的发展速度，也会影响未来一些与大品牌合作的机会。
收入虽然在眼前，但如果你的野心更大，就要把变现的节点放在远一点的地方。
以上两种情况，“急流勇退”比较极端，“暂时不变现”也只是阶段性的。
关于心态，最常见的状况是“逐渐丧失创作热情”，自己变成了“稳定输出、稳定赚钱”的创作机器，就像很多人在职场里的状态。
当然，这不算是一个问题，这只是一个选择。
只不过，当你真的到了这种“机械化”的状态时，大概率还是会问我（或者问自己）：如何重新获得创作的激情？
毕竟，把“创作”做成了“工作”的感觉，已经偏离了很多人的初衷。
想要脱离这种状态，我的建议是：不要只和内容连接，而是多和生活连接，多和粉丝连接。
内容创作的激情，会随着“不得不更新了”这六个字的反复出现，逐渐褪去。
只要出现这六个字，我们创作的内容（为了广告，为了账号的商业价值，不得不做的）大概率不是自己真正想分享的。而我们真正想分享的内容，本身也可能越来越少。
所以，想真正解决这个问题，就必须做到“不断输入、不断输出”，而不能“坐吃山空”。当你带着“输入”的意识、思考的习惯，去看万事万
物、去过每分每秒，无论是读万卷书、行万里路，还是刷刷抖音、看看小红书，都可以从本质上缓解“不得不更新了”的感觉。
我们缺的不是“输入信息”的时间，而是“将输入转化为输出”的意识。
我们需要经常提醒自己：昨天看的那部电影、最近读完的那本书、刚才点赞的几条内容、最近关注的一些账号、下周的出行计划，能不能变成一个选题，并衍生出“一个系列的内容”？
与此同时，我希望你能将“账号-内容-粉丝”的创作链条，升级成为“你- 内容-粉丝-内容”。
通过内容，连接更多的粉丝。
通过粉丝，创作更多的内容。
请相信：你创作什么样的内容，就会吸引什么样的人。通过优秀的内容，与支持你的粉丝建立直接的连接，保持互动交流，是你突破创作瓶颈的最佳方法之一。
最后，我们可以做出这样的总结：悟道、洗眼、练手、磨心。这是摆在所有自媒体创作者面前的四道关卡。
想让眼懂，得自己洞察。
想让手懂，得自己练习。
想让心懂，得自己经历。
这本书的定位篇，我希望给你“不断洞察、不断练习、不断经历”的原动力。接下来的四个部分，则是我关于“洗眼、练手、磨心”的心得与经验。我会努力帮助你再少走一些弯路，更顺利地实现“起号、运营、变现”，并保持创作的热情与初心。
加油！
我们下篇见！
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